上(shàng)網的(de)人(rén)很(hěn)少(shǎo)會(huì)在線購(gòu)物(wù)，因為(wèi)這(‍zhè)種消費(fèi)方式對(duì)于他(tā)們來(lái)說(shuō)多(duō)少(shǎo)£有(yǒu)些(xiē)陌生(shēng)，或者說(shuō)他(tā)們還(hái)沒有(yǒu)習(xí)慣這(zhè)種看(kàn)似簡單的(de)購(gòu)物(wù)方式。如♠(rú)果您是(shì)一(yī)個(gè)商業(yè)網站(zhàn)經營者，您必須想方設法去(qù)建立他(tā)們在線購(gòu)物(wù)的(de)信心，使他(tā)們認為(wèi)在線"購(gòu)物(wù)在某種程度上(shàng)是(shì)一(yī)次愉快(kuài)的(de)經曆。下(xià)面，我們來(↑lái)談談如(rú)何把網站(zhàn)的(de)訪問(wèn)量轉換成利潤的(de)十個(gè)要(yà&o)領。

1、勤奮的(de)工(gōng)作(zuò)

    這(zhè)是(shì)通(tōng)向成功的(de)一(yī)條必由之路(lù)，這(zhè)條成功的(de)黃(huáng)金(j♣īn)定律同樣适用(yòng)于網站(zhàn)的(de)經營。

     網絡上(shàng)，公司與個(gè)人(rén)是(shì)處于同一(yī)起跑線上(shàng)的(de)，我們Ω經常可(kě)以發現(xiàn)，一(yī)個(gè)由高(gāo)中生(shēng)制(zhì)作(zuò)的(de)個(gè)人(rén)網站(zhàn)要(yào)比不(bù)少(↑shǎo)公司的(de)網站(zhàn)更為(wèi)出色。所以，在網絡上(shàng)，不(bù)管您有(yǒu)多(duō)麽好(hǎo)的(de)方案和(hé)構思，您都(d♥ōu)必須努力去(qù)兌現(xiàn)它們，不(bù)然，時(shí)間(jiān)可(kě)是(shì)無情的(de)。（一(yī)般來(lái)說(shuō)，大(d​à)公司需要(yào)大(dà)投入來(lái)建設網站(zhàn)，但(dàn)幾乎所有(yǒu)成功的(de)公司案例都(dōu)可(kě)以告訴您：更低(dī)的(de)成本支出來(lái)自(zì)于更高(gāo)>的(de)工(gōng)作(zuò)效率。）

2、正确的(de)市(shì)場(chǎng)定位

    一(yī)般來(lái)說(shuō)，如(rú)果您可(kě)以通♠(tōng)過印刷制(zhì)品來(lái)推廣某種産品的(de)話(huà)，那(nà)麽，這(zhè)種産品也(y•ě)可(kě)以在Internet上(shàng)進行(xíng)推廣，并可(kě)得(de)到(dào)同樣的(de)推廣效果。

    當然，您必須将那(nà)些(xiē)必須經過試用(yòng)才能(néng)促成正式購(gòu)買行(xíng)為(wèi)的(de)産品排Ω除在外(wài)，因為(wèi)客戶顯然不(bù)能(néng)從(cóng)印刷制(zhì)品或Internet上(shàng)，直接得(de)到(dào)對(duì)相(xiàng)關産品的(d∏e)比較強的(de)感性認識。這(zhè)些(xiē)感性認識包括“觸覺、味覺、嗅覺還(hái)有(yǒu)聽(tīn≠g)覺”。

    事(shì)實上(shàng)，可(kě)以上(shàng)網的(de)人(rén)一(yī)般都(dōu)會(huì)擁有(yǒu)÷個(gè)人(rén)的(de)計(jì)算(suàn)機(jī)，所以，在網上(shàng)銷售與計(jì)算(suàn)機(jī)相(xiàng)關的(de)産品會(huì)獲得(de)較好(hǎo)的(de)銷售業(yè)績。已有(yǒu)相(xiàng)關的(de)統計(jì)數→(shù)據表明(míng)， 計(jì)算(suàn)機(jī)相(xiàng)關産品的(de)交易額在整個(gè)網絡交易中排名第三。 （交易額£排名第一(yī)的(de)為(wèi)汽車(chē)，排名第二的(de)為(wèi)書(shū)籍。）

   與此同時(shí)，一(yī)些(xiē)高(gāo)檔的(de)消費(f♣èi)品，若在Internet上(shàng)推廣得(de)力的(de)話(huà)，或許也(yě)能(néng)得(de)÷到(dào)一(yī)定的(de)市(shì)場(chǎng)，因為(wèi)上(shàng)網的(de)人(rén)一(yī)般¥會(huì)比較富裕并擁有(yǒu)較好(hǎo)的(de)知(zhī)識背景。

在這(zhè)裡(lǐ)，必須說(shuō)明(míng)一(yī)點，比産品類型定位更重要(yào)的(de)是(shì)市(shì)場(chǎng)定位。

在現(xiàn)實生(shēng)活中，市(shì)場(chǎng)的(de)地(dì)域性是(shì)非常明(míng)顯的(de)。

比如(rú)，人(rén)們經常去(qù)較近(jìn)的(de)地(dì)點購(gòu)買日(rì)常用(yòng)品，盡管這(zhè<)個(gè)地(dì)方的(de)日(rì)常用(yòng)品種類不(bù)是(shì)很(hěn)多(duō)，£并且價格也(yě)不(bù)便宜。

但(dàn)在Internet上(shàng)，這(zhè)種市(shì)場(chǎng)的(de)地→(dì)域性幾乎是(shì)不(bù)存在的(de)。市(shì)場(chǎng)的(de)細分(fēn)将完全按照(zhào)Iδnternet的(de)相(xiàng)關法則來(lái)進行(xíng)。

所有(yǒu)想在Internet上(shàng)獲得(de)成功的(de)公司，都(dōu)必須找到(dào)适合自α(zì)己的(de)細分(fēn)市(shì)場(chǎng)。我們總能(néng)發現(xiàn)許多(duō)小(xiǎ↔o)型的(de)企業(yè)最終成為(wèi)Internet上(shàng)的(de)大(dà)赢家(jiā)，®原因之一(yī)就(jiù)是(shì)他(tā)們做(zuò)出了(le)正确的(de)市(shì)場(chǎng)定 位。

3、網站(zhàn)的(de)質量與專業(yè)性

     我們會(huì)經常看(kàn)到(dào)印刷精美(měi)的(de)産品目錄或廣告，當您屢屢看(k♠àn)到(dào)那(nà)些(xiē)印有(yǒu)産品目錄或廣告的(de)精美(měi)印刷制(zhì)品的(de)時(shí)候，相(xiàng)信您ε或多(duō)或少(shǎo)會(huì)對(duì)有(yǒu)關的(de)産品形成一(yī)種好(hǎo)感，即使您不(bù)會(huì)購(gòu)買，也(yě)必然對'(duì)這(zhè)些(xiē)産品形成一(yī)定程度的(de)認同。

好(hǎo)，現(xiàn)在中說(shuō)說(shuō)網站(zhàn)的(de)設計(jì)，相(xiàng)信您會(huì)同意這(zhè)種說(shuō)法：網站(zhàn)的(deβ)頁面就(jiù)好(hǎo)比是(shì)“無紙(zhǐ)的(de)印刷品”。

既然如(rú)此，我們會(huì)因此而得(de)出一(yī)個(gè)結論：精良和(hé)專業(yè)網站(zhàn)的(de)設計(jì)，如(rú)同制(zhì)作(zuò)精美(měi)的(de)印刷品，會(huì)大(dà)大(©dà)刺激消費(fèi)者（訪問(wèn)者）的(de)購(gòu)買欲望，反之，您公司所提供的(de)産品或服務将不(bù)會(huì)給消費(fèi)者（訪問(wèn)者）留下÷(xià)較好(hǎo)的(de)印象。

4、把方便留給訪問(wèn)者

     如(rú)果您想促使訪問(wèn)者在線購(gòu)買您的(de)産品或使用(yòng)您的(βde)有(yǒu)償服務，那(nà)麽您必須先為(wèi)他(tā)們建立一(yī)條方便的(de)通(tōng)道(dào)，以便他(tā)們得(de)到(dào)各種想要(y∏ào)的(de)信息，請(qǐng)記住：千萬别在這(zhè)條通(tōng)道(dào)上(shàng)設置任何障礙，任何強迫訪問(wèn)者進行(xíng)注冊的(de)手續都(d¥ōu)應該盡可(kě)能(néng)的(de)省略。

舉一(yī)些(xiē)簡單的(de)例子(zǐ)：

     在網頁的(de)頂部或左邊添加快(kuài)速進入網站(zhàn)各級頁面的(de)導航條，很(hěn)多(duō)人(ré‍n)習(xí)慣以這(zhè)種方式來(lái)探索您的(de)網站(zhàn)；在網站(zhàn)上(sh£àng)加入網站(zhàn)內(nèi)部的(de)搜索引擎；一(yī)個(gè)簡單的(de)返回按鈕肯定®會(huì)使您的(de)網站(zhàn)看(kàn)起來(lái)更加友(yǒu)好(hǎo)。

5、更加坦誠

     沒有(yǒu)必要(yào)對(duì)您的(de)訪問(wèn)者隐藏某些(xiē)東(dōng)西(xī)，包括您的(de)姓名、電(di×àn)話(huà)号碼、郵件(jiàn)地(dì)址、住址等等。

您得(de)向他(tā)人(rén)證明(míng)您的(de)坦誠，以便他(tā)人(rén)認為(wèi)您的(de)産品或服務也(←yě)是(shì)真實可(kě)信的(de)。您所有(yǒu)的(de)努力最終會(huì)赢得(de)客戶的(de)忠誠。

6、強調服務質量

      您必須利用(yòng)盡可(kě)能(néng)多(duō)的(de)機(jī)會(huì)，向您的←(de)訪問(wèn)者傳達這(zhè)樣一(yī)種信息：您所提供的(de)産品和(hé)服務是(shì)↕一(yī)流的(de)，并且不(bù)會(huì)給客戶造成任何的(de)麻煩，比如(rú)在産品的(de)維修方面或服務的(de)技(jì)術(≤shù)支持方面。

當您收到(dào)客戶給您的(de)郵件(jiàn)時(shí)，請(qǐng)迅速回複，這(zhè)一(yī)點幾乎在所有(yǒu)的(de)文(wén)章(zhāng)中都(dōu↕)會(huì)提到(dào)，客戶的(de)來(lái)信比黃(huáng)金(jīn)還(hái)要(yào)珍貴。

既然您最終會(huì)回複所有(yǒu)客戶的(de)來(lái)信，為(wèi)什(shén)麽不(bù)馬上(shàng)就(jiù)做(zuò)呢(ne)？

7、推廣您的(de)網站(zhàn)

優秀的(de)網站(zhàn)同樣需要(yào)輔之以成功的(de)推廣。

利用(yòng)搜索引擎、互惠鏈接等方法大(dà)力地(dì)宣傳您的(de)網站(zhàn)吧(ba)，具有(yǒu)針對(duì)性的(de)Banner廣告會(huì)大(dà♣)大(dà)提高(gāo)網站(zhàn)的(de)知(zhī)名度。

8、應該關注的(de)是(shì)交易額，而不(bù)是(shì)點擊率

您的(de)網站(zhàn)有(yǒu)上(shàng)百萬的(de)頁面訪問(wèn)量嗎(ma)？如(rú)果有(yǒu)，那(nà)麽恭喜。

可(kě)問(wèn)題是(shì)：有(yǒu)多(duō)少(shǎo)訪問(wèn)量最終轉化(huà)為(wèi)銷售額了(le)呢(ne)？

也(yě)許您應該更重視(shì)财務報(bào)表而不(bù)是(shì)頁面的(de)計(jì)數(shù)器(qì)。

目前，網上(shàng)消費(fèi)對(duì)于大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)來(lái)說(shuō)，仍是(shì)一(yī)種“冒險”，但(d✔àn)有(yǒu)一(yī)個(gè)非常有(yǒu)趣且有(yǒu)利的(de)現(xiàn)象，幾乎所有(yǒu)在網上(shàn∏g)成功消費(fèi)的(de)人(rén)士都(dōu)會(huì)樂(yuè)此不(bù)彼地(dì)向他(tā)們的(de)朋(©péng)友(yǒu)介紹有(yǒu)關的(de)消費(fèi)經曆。

另外(wài)，網絡營銷其實還(hái)處于“幼年(nián)”時(shí)期，所以，對(duì)于大(dà)多£(duō)數(shù)公司來(lái)說(shuō)，這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)好¶(hǎo)時(shí)機(jī)，還(hái)有(yǒu)大(dà)量的(de)市(shì)場(chǎng)空(kōng)間(jiān)等待有(yǒu)心人(rén)前去(qù)∞發現(xiàn)。

9、網站(zhàn)的(de)更新與改版

經常更新網站(zhàn)內(nèi)容，并定期進行(xíng)網站(zhàn)的(de)改版，既有(yǒu)利于網站(zhàn)的(de)發展，也(yě)可(kě)以始終保持訪問(wèn)者對(duì)于網站(zhàn)的(de)興趣。

這(zhè)裡(lǐ)，提供您一(yī)個(gè)簡單的(de)方案來(lái)保持網站(zhàn)的(de)“新鮮度”。

在網站(zhàn)的(de)首頁擺放(fàng)一(yī)張更新的(de)列表，并經常滾動更新這(zhè)張列表，可(kě)以使整→個(gè)網站(zhàn)看(kàn)起來(lái)“充滿活力”。

10、Internet無國(guó)界

在Internet上(shàng)，永遠(yuǎn)不(bù)會(huì)缺少(shǎo)潛在的(de)需求，客戶普遍存在于世界的(de)每個(gè)地(dì)方，所以，對(d‌uì)于網站(zhàn)推廣人(rén)員(yuán)的(de)要(yào)求是(shì)：思維模式的(de)“全球化(huà)”。