大(dà)鵬網的(de)營銷方案主要(yào)分(fēn)為(wèi)兩個(gè)方面，即線上(shàng)推廣、線下(xià)活動。線上(shàng)推廣是(shì)指通(tōng)過網站(zhφàn)的(de)網上(shàng)營銷方案，來(lái)實現(xiàn)網站(zhàn)的(de)推廣，大(dà)鵬網可(kě)以通(tōΩng)過以下(xià)幾個(gè)推廣方法進行(xíng)推廣。線下(xià)活動是(shì)通(tōng)過組織一(yī)系列契合網站(zhàn)定位的(de)£活動，聚集有(yǒu)特定性質的(de)人(rén)群，來(lái)實現(xiàn)網站(zhàn)的(de)推廣目的(de)，大(dà)鵬β網可(kě)以組織一(yī)系列的(de)活動來(lái)聚集人(rén)群。線上(shàng)的(de)主要(yào)推廣方案如(rú)下(xià)：

　　1. 改進大(dà)鵬網現(xiàn)行(xíng)的(de)激勵措施。目前的(de)激勵措施一(yī)是(shì)覆蓋會(huì)員(yuán)面比較窄，中獎會(huì)員(yuán™)僅為(wèi)10名，另外(wài)一(yī)個(gè)方面激勵措施中沒有(yǒu)突出主要(yào)的(de)方面。大(dà)鵬網的(de↕)激勵應當是(shì)針對(duì)全體(tǐ)會(huì)員(yuán)的(de)，特别是(shì)新會(huì)員(yuán)，老(lǎo)會(h uì)員(yuán)已經有(yǒu)了(le)一(yī)定得(de)粘性，針對(duì)新會(huì)員(yuán)主要(yào)是(shì)補‌充資料和(hé)第一(yī)次大(dà)鵬欄目的(de)應用(yòng)，如(rú)日(rì)志(zhì)，相(xiàng)冊，博問(wèn)等。這(zhè)樣才能(néng)對(d≈uì)新會(huì)員(yuán)産生(shēng)一(yī)定得(de)粘性。經别的(de)網站(zhàn)的(de)資料顯示≈，注冊完整資料的(de)會(huì)員(yuán)粘性要(yào)比隻填寫了(le)賬号的(de)會(huì)員(yuán)粘性的(de)四倍到(dào)五倍，并且填寫了(le)資料​的(de)會(huì)員(yuán)流量更有(yǒu)價值一(yī)些(xiē)。不(bù)僅如(rú)此，激勵措施中突出的(de)部分(fēn)還(hái)有(yǒu)事(shì)會(huì)員(₹yuán)的(de)邀請(qǐng)制(zhì)度。會(huì)員(yuán)邀請(qǐng)朋(péng)友(yǒu)，這(zhè)算(suàn)是(s®hì)口碑營銷的(de)一(yī)種。對(duì)陌生(shēng)人(rén)而言，朋(péng)友(yǒu)邀請(qǐng)要(yào)比從( cóng)其他(tā)方面獲得(de)的(de)信息更為(wèi)真實可(kě)靠，也(yě)更容易相(xiàng)信。同時(shí)，這(zhè)也(yě)是(shì)群類聚集地(dì§)一(yī)種方法。因此，鼓勵邀請(qǐng)制(zhì)度也(yě)便成了(le)網站(zhàn)推廣的(de)重要(yào)途™徑。另一(yī)方面，大(dà)鵬網的(de)激勵物(wù)品也(yě)應當改善，這(zhè)種和(hé)網站(zhàn)合作(zuò)的(de)獎品相(xiàng)對←(duì)吸引力不(bù)是(shì)很(hěn)大(dà)，還(hái)要(yào)跑很(hěn)遠(yuǎn)的(de)地(dì)方才能(néng)拿(ná)到(dào)。可(kě)以改變其∏他(tā)的(de)方式，例如(rú)，可(kě)以設置名人(rén)闆塊，以會(huì)員(yuán)積分(fēn)來(lái)進行(xíng)排名，這(zhè)樣不(bù)僅可(kě)以使會≤(huì)員(yuán)的(de)虛榮心得(de)到(dào)滿足，同時(shí)這(zhè)種技(jì)術(shù)也(yě)比較容易實現(xiàn)，節約網"站(zhàn)費(fèi)用(yòng)。當然，也(yě)可(kě)以改成另外(wài)的(de)制(zhì)度，不(bù)過都(dōu)應當£以面向全體(tǐ)會(huì)員(yuán)的(de)獎勵措施為(wèi)主。

　2. 軟文(wén)營銷。大(dà)鵬網定位于提升大(dà)學生(shēng)能(néng)力，這(zhè)個(gè≈)當前金(jīn)融危機(jī)下(xià)的(de)就(jiù)業(yè)形勢比較契合，他(tā)提供的(de)不(bù)僅僅是(shì)在校(xiào)大( dà)學生(shēng)的(de)能(néng)力，同時(shí)也(yě)提供給畢業(yè)生(shēng)就(jiù)業(yè)選擇的(de)信息。因此，大(dà)鵬網可(kě)✔以以此來(lái)進行(xíng)軟文(wén)營銷，具體(tǐ)來(lái)說(shuō)，就(jiù)是(shì)​通(tōng)過寫一(yī)些(xiē)關于就(jiù)業(yè)形勢政策，提升大(dà)學畢業(yè)生(shēng)就(jiù)業(yè)能(néng)力，或者大(dà)學生(shēng)±創業(yè)類的(de)文(wén)章(zhāng)，在文(wén)章(zhāng)中巧妙地(dì)融入大(dà)鵬網的(de)信息。并不(bù)一(yī)定要(yào)寫¶在大(dà)鵬網看(kàn)到(dào)得(de)，可(kě)以寫大(dà)鵬網提供這(zhè)方面的(de)信息，或者寫一(yī)些(xiē)大(dà)鵬網₩的(de)觀點。例如(rú)開(kāi)頭可(kě)以這(zhè)樣寫“曾經在大(dà)鵬網上(shàng)看(kàn)到(dào)一(yī)篇文©(wén)章(zhāng)……”等等。這(zhè)些(xiē)文(wén)章(zhāng)可(kě)以發布到(dào)博客♠，論壇等和(hé)大(dà)學生(shēng)創業(yè)就(jiù)業(yè)有(yǒu)關的(de)網站(zhàn)上(shàng)面，一(yī)☆方面可(kě)以提高(gāo)該大(dà)鵬網的(de)直接點擊率，同時(shí)也(yě)提供給畢業(yè)生(shēng)就(jiù)業(yè)選擇的(de)信息。因此，大σ(dà)鵬網可(kě)以以此來(lái)進行(xíng)軟文(wén)營銷，具體(tǐ)來(lái)說(shuō)，就(jiù)是♦(shì)通(tōng)過寫一(yī)些(xiē)關于就(jiù)業(yè)形勢政策，提升大(dà)學畢業(yè)生(shēng)就(jiù)業(yè)能(néng)力，或者大(dà)學生(‍shēng)創業(yè)類的(de)文(wén)章(zhāng)，在文(wén)章(zhāng)中巧妙地(dì)融入大(dà)鵬網的(de)信息。并不(bù)一(yī)定要(yào)寫在¥大(dà)鵬網看(kàn)到(dào)得(de)，可(kě)以寫大(dà)鵬網提供這(zhè)方面的(de)信息，或者寫一(yī)✘些(xiē)大(dà)鵬網的(de)觀點。例如(rú)開(kāi)頭可(kě)以這(zhè)樣寫“曾經在大(dà)鵬網上('shàng)看(kàn)到(dào)一(yī)篇文(wén)章(zhāng)……”等等。這(zhè)些(xiē)文(wén)章(zhāng)可( kě)以發布到(dào)博客，論壇等和(hé)大(dà)學生(shēng)創業(yè)就(jiù)業(yè)有(yǒu)關的(de)網站(zhàn)上(shàng)面，一(yī)方✘面可(kě)以提高(gāo)該大(dà)鵬網的(de)直接點擊率，同時(shí)還(hái)可(kě)以提高(gāo)大(dà)鵬網在搜索引擎方面的(de)流量。帶來(lái)更多(duō)的✔(de)有(yǒu)價值的(de)流量。

　　3. 論壇推廣。論壇是(shì)一(yī)個(gè)很(hěn)好(hǎo)的(de)推廣方法，這(zhè)是(shì)網站(↕zhàn)推廣中比較普遍的(de)方法，所以現(xiàn)在推廣就(jiù)要(yào)有(yǒu)比較高(gāo)超的(de)水(shuǐ)平了(le)，要(yào)不(bù)然很(h₹ěn)容易被論壇管理(lǐ)員(yuán)識破，那(nà)就(jiù)無法再繼續了(le)。關于論壇推廣，我在被策劃書(shū)的(de)後面附上(shàng)某個(g♣è)網站(zhàn)的(de)論壇推廣方法(見(jiàn)附二)。但(dàn)是(shì)對(duì)于大(dà)鵬網來(lái)說(shuō)£，論壇推廣所選取的(de)網站(zhàn)必須要(yào)有(yǒu)針對(duì)性。也(yě)就(jiù)是(s÷hì)說(shuō)要(yào)和(hé)網站(zhàn)關聯性很(hěn)強的(de)。但(dàn)是(shì)這(zhè)就(jiù)出現£(xiàn)了(le)一(yī)些(xiē)問(wèn)題。跟網站(zhàn)關聯性很(hěn)強的(de)論☆壇，很(hěn)有(yǒu)可(kě)能(néng)是(shì)網站(zhàn)的(de)競争對(duì)手。所以這(zhè)些(xiē)論壇發‍表東(dōng)西(xī)就(jiù)要(yào)更加注意了(le)，一(yī)不(bù)小(xiǎo)心就(jiù)會(huì)被屏蔽•了(le)。

　　4. 高(gāo)校(xiào)聯盟。其實這(zhè)是(shì)友(yǒu)情鏈接的(de)一(yī)種方式，大(dà)鵬網∑最主要(yào)的(de)用(yòng)戶在于大(dà)學生(shēng)，更近(jìn)一(yī)點來(lái)說(shuō)是(shì)想在某些(xiē)方面提升能(néng)力的(de)大(dΩà)學生(shēng)，因此大(dà)鵬網可(kě)以通(tōng)過和(hé)高(gāo)校(xiào)論壇和(hé)做(zuò)的(de)方式來(lái)獲取優質會(huì)員(yuán)，>當然這(zhè)些(xiē)合作(zuò)可(kě)以是(shì)一(yī)個(gè)友(yǒu)情鏈接的(de)方式↔，或者是(shì)論壇廣告的(de)方式。這(zhè)兩種方式需要(yào)大(dà)鵬也(yě)制(zhì)定同樣的(de)友(yǒu)情鏈接頁面來(lái)進行(xí₹ng)交換，要(yào)不(bù)其他(tā)論壇也(yě)不(bù)會(huì)願意添加大(dà)鵬的(de)網址鏈接。同時(shí)更進一(yī)步，大(←dà)鵬可(kě)以利用(yòng)其信息資源在某些(xiē)高(gāo)校(xiào)的(de)論壇開(kāi)設£專門(mén)的(de)闆塊，或者是(shì)在某些(xiē)闆塊比較活躍。這(zhè)樣一(yī)方面向高(gāo)校(xiào¶)論壇提供了(le)信息資源，增加了(le)高(gāo)校(xiào)論壇某闆塊的(de)會(huì)員(yuán)聚合性，★另一(yī)方面，也(yě)樹(shù)立了(le)大(dà)鵬的(de)權威性。最主要(yào)的(de)是(shì)帶來(lái)了(le)→優質的(de)會(huì)員(yuán)流量。

　　5. QQ群營銷，應該來(lái)說(shuō)利用(yòng)QQ群營銷的(de)方法是(shì)和(hé)論壇營銷的(de)方案有(y★ǒu)異曲同工(gōng)之妙，通(tōng)過加入15到(dào)20個(gè)QQ群，加入的(de)這(zhè)些(xiē)群要(yào)具有(yǒu)聚合大(dà✔)鵬網定位相(xiàng)類似的(de)會(huì)員(yuán)。推廣人(rén)員(yuán)可(kě)以利用(yòng)自(zì)己的(de)信息優勢在群裡(lǐ)面傳播一(yī)些≤(xiē)信息，當然不(bù)能(néng)直接的(de)宣傳大(dà)鵬網的(de)信息，不(bù)過可(kě§)以将自(zì)己的(de)群名片和(hé)群個(gè)人(rén)信息設置為(wèi)何大(dà)★鵬網有(yǒu)關的(de)信息。最主要(yào)的(de)是(shì)推廣人(rén)要(yào)給QQ群會(huì)員(yuán)一(yī)α些(xiē)有(yǒu)用(yòng)的(de)信息。例如(rú)加入一(yī)個(gè)大(dà)學生(shēng)就(jiù)≥業(yè)群，就(jiù)可(kě)以經常給群裡(lǐ)面的(de)會(huì)員(yuán)提供一(yī¥)些(xiē)有(yǒu)用(yòng)的(de)就(jiù)業(yè)信息，這(zhè)樣的(de)方法一(yī)是(shì)比較容易使群裡(lǐ)面的(de)會(huì)員(yu☆án)産生(shēng)好(hǎo)感，另外(wài)一(yī)個(gè)方面也(yě)可(kě)以幫助網站(zhàn)進行(xín≈g)更好(hǎo)的(de)推廣。

　　以上(shàng)這(zhè)些(xiē)方式是(shì)比較廉價的(de)推廣方式，即網站(zhàn)花(huā)費(fèi)的(de)隻是(shì)推廣人(rén♥)員(yuán)的(de)工(gōng)資等一(yī)些(xiē)費(fèi)用(yòng)，而不(bù)用(yòng)支付廣告成本。大(dà)鵬網是(shì✔)大(dà)學生(shēng)創業(yè)團隊的(de)項目，相(xiàng)信項目資金(jīn)也(yě)不(bù)是(sh&ì)很(hěn)多(duō)，所以采用(yòng)以上(shàng)幾種網絡推廣方式還(hái)是(shì)比較實惠和(hé)有(yǒu)效的(de)。

　　另外(wài)一(yī)個(gè)方面，大(dà)鵬網也(yě)可(kě)以組織一(yī)定得(de)線下(xià)活動，不(bù)過這(zhè)個(gè)可(kě)能 (néng)要(yào)花(huā)費(fèi)一(yī)定得(de)成本。主要(yào)活動方案如(rú)下(xià)：

　　1. 開(kāi)放(fàng)大(dà)鵬訪談，我不(bù)知(zhī)道(dào)大(dà)鵬訪談目前具體(tǐ)是(shì)一(yī)個(gè)怎樣形式，但(dàn)通(tōng∞)過大(dà)鵬訪談的(de)頁面來(lái)看(kàn)，訪談是(shì)在一(yī)個(gè)很(hěn)封閉的(de)空(kōng)間(jiān)內(nè✘i)進行(xíng)的(de)，參與人(rén)數(shù)除了(le)記者和(hé)工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)之外(wài)應該沒有(y‌ǒu)其他(tā)的(de)觀衆。其實，大(dà)鵬訪談是(shì)一(yī)個(gè)很(hěn)好(hǎo)的(de)欄目，他(tā)更應該在一(yī)個(gè)開(kāi)放(fàng)的("de)空(kōng)間(jiān)內(nèi)進行(xíng)，例如(rú)找一(yī)個(gè)會(huì)議(yì)室，或者是(shì)多(duō")媒體(tǐ)教室進行(xíng)訪談。最主要(yào)的(de)是(shì)要(yào)有(yǒu)觀衆。這(zhè)是(shì)一(yī)個(gèα)很(hěn)好(hǎo)聚合會(huì)員(yuán)的(de)平台。例如(rú)長(cháng)沙青年(nián)晚報(bào)的(de)“青¶年(nián)創業(yè)之星”還(hái)有(yǒu)長(cháng)沙學院的(de)“創業(yè)論壇”，不(bù)僅有(yǒu)訪談，最主要(yào)的(de)是(shì)觀衆和(hΩé)嘉賓的(de)互動，這(zhè)些(xiē)方面一(yī)方面是(shì)對(duì)提高(gāo)了(le)參與觀衆的(de)積極性，同時(shí)最主要(yào)的(de) 是(shì)可(kě)以提高(gāo)參與觀衆對(duì)大(dà)鵬網的(de)粘性。大(dà)鵬訪談準備開(kāi)放(fàng)的(de)視(shì)頻(pín)訪談也(yě)₽是(shì)很(hěn)重要(yào)的(de)推廣方式。不(bù)過開(kāi)放(fàng)大(dà)鵬訪談，需要(yào)主持人(rén)進一(yī)步提高(gāo)主持能(néng)力，能®(néng)夠協調和(hé)控制(zhì)現(xiàn)場(chǎng)，很(hěn)熟練地(dì)活躍現(xβiàn)場(chǎng)氣氛，引導訪談方向。另外(wài)一(yī)個(gè)方面也(yě)需要(yào)更多(duō)的(de)大(dà)鵬工(gōng)作(zuò)人☆(rén)員(yuán)投入進來(lái)。大(dà)鵬訪談的(de)地(dì)點或者時(shí)間(jiān♦)也(yě)要(yào)在确定後的(de)第一(yī)時(shí)間(jiān)發布出去(qù)，以達到(dào)更好(hǎo)的(de)宣傳效果。

　　2. 高(gāo)校(xiào)活動合作(zuò)，這(zhè)種方式需要(yào)花(huā)費(fèi)一(yī)定的(de)成本。大(dà€)鵬網可(kě)以與各高(gāo)校(xiào)的(de)學生(shēng)會(huì)、社團合作(zuò)共同舉辦活動，當然，大(dà)π鵬網可(kě)以以贊助商的(de)身(shēn)份或者承辦方出現(xiàn)，這(zhè)樣活動的(de)宣傳力度也(yě)才會(huì)更大(dà)，≤不(bù)過這(zhè)個(gè)成本相(xiàng)對(duì)來(lái)說(shuō)也(yě)比較高(gāαo)。另外(wài)一(yī)個(gè)方面低(dī)成本的(de)是(shì)不(bù)要(yào)任何身(shēn)份，隻需要(yào)與活動主辦方合作(zuò₽)，免費(fèi)發放(fàng)為(wèi)其提供報(bào)名，宣傳等的(de)紙(zhǐ)質資料，Ω要(yào)求在這(zhè)些(xiē)資料中加入網站(zhàn)的(de)網址以及網站(zhàn)的(de)理(lǐ)念。這(zhè)種方式，紙(zhǐ)質資料成本相(xiàng)對σ(duì)來(lái)說(shuō)比較低(dī)，另一(yī)方面，不(bù)必須耗費(fèi)網站(zhàn)的(de)人(rén)力，這λ(zhè)些(xiē)活動的(de)承辦方自(zì)然而然的(de)幫助宣傳。網站(zhàn)的(de)≈目的(de)也(yě)可(kě)以實現(xiàn)。使用(yòng)這(zhè)種方式，需要(yào)有(yǒu)一(yī)個(gè)比較可(♦kě)靠的(de)活動信息來(lái)源，還(hái)要(yào)與能(néng)夠和(hé)活動的(de)主辦方迅速建立聯系的(de)溝通 (tōng)人(rén)員(yuán)。同時(shí)，選取活動也(yě)必須和(hé)網站(zhàn)的(de)定位相(xiàng)契合。

　　3. 大(dà)鵬承辦活動，這(zhè)類活動同以上(shàng)的(de)大(dà)鵬訪談相(xiàng)同，都(dōu)要(yào)求大(dà)鵬親自(zì)來(lái)主辦。大(dλà)鵬網在高(gāo)校(xiào)有(yǒu)一(yī)定得(de)影(yǐng)響力，利用(yòng)這(zhè)些(xiē)影(yǐnπg)響力主辦創業(yè)就(jiù)業(yè)，以及職業(yè)生(shēng)涯規劃類型的(de)講座或者研討(tǎo)會(huì)，幫助同✔學們樹(shù)立職業(yè)生(shēng)涯規劃意識，這(zhè)同樣也(yě)是(shì)大(dà)鵬網定位的β(de)所在，也(yě)直接提高(gāo)了(le)大(dà)鵬網的(de)聚合性。如(rú)大(dà)鵬網去(qù♥)年(nián)舉辦的(de)營銷大(dà)賽，其實最主要(yào)的(de)目的(de)不(bù)是(shì)為(wèi)了(le)比賽而宣傳♦，真正的(de)目的(de)是(shì)打開(kāi)大(dà)鵬網的(de)宣傳範圍。讓更多(duō)的(de)學生(shēng)支持了(le)解大(dà)鵬網。最主要(™yào)的(de)是(shì)成為(wèi)大(dà)鵬網的(de)會(huì)員(yuán)。去(qù)年(nián)的(de)營銷比賽也(yě)設置了(le)投票(piào)環節，但(♠dàn)是(shì)效果不(bù)是(shì)很(hěn)理(lǐ)想。如(rú)果以後再舉行(xíng)這(zhè)樣的(de)比賽，就(jiù)把好(hǎo)γ友(yǒu)投票(piào)作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)比賽部分(fēn)，那(nà)樣就(jiù)¶可(kě)以更多(duō)的(de)吸引參賽人(rén)員(yuán)的(de)關系網，要(yào)想獲得(de)更多(duō)的(de)支持，必須注冊大(dà)鵬網，大(dà)鵬網ε在通(tōng)過提供的(de)價值，使這(zhè)一(yī)部分(fēn)人(rén)最終喜愛(ài)和(hé)使用(yòng)大(dà)鵬網，這(zh™è)才是(shì)比賽的(de)最終目的(de)。

　　4. 名片營銷，其實名片作(zuò)為(wèi)一(yī)種營銷方式，它的(de)方式基本是(shì)和(hé)傳單一(yī)樣的(de)。不(bù)過相(xi♠àng)對(duì)來(lái)說(shuō)比傳單的(de)效果要(yào)好(hǎo)上(shàng)四到(dào)五倍。名片和(hé)傳單的(de)價格相(xi₽àng)比要(yào)貴一(yī)點，如(rú)果大(dà)量的(de)印制(zhì)，應該可(kě)以和(hé)傳單一(yī)樣的(de)價錢(qián)。目前而言，&大(dà)量的(de)傳單已經基本起不(bù)到(dào)良好(hǎo)的(de)效果了(le)，學生(shēng)對(€duì)這(zhè)個(gè)很(hěn)是(shì)反感，如(rú)果發傳單，很(hěn)可(kě)能(néng)産生(shēng)逆反心理(lǐ)。但(dàn)是(shì)×名片就(jiù)不(bù)同，名片可(kě)以印制(zhì)該學校(xiào)的(de)聯系人(rén®)的(de)電(diàn)話(huà)。這(zhè)樣通(tōng)過聯系人(rén)的(de)關系散發出去(qù)，相(xiàng)對(duì)粘性要(yào)高(gāoβ)很(hěn)多(duō)。另外(wài)并不(bù)是(shì)每個(gè)學生(shēng)都(dōu)能(néng)得(de)到(dào)名片。這(zhè)樣就(jiù)成了(≈le)相(xiàng)對(duì)稀缺的(de)資源，比較容易引起好(hǎo)奇的(de)心理(lǐ)。所以他(tā)的(de)作(zuò)用(yòng)相(xiàng✔)對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)于網站(zhàn)的(de)宣傳還(hái)是(shì)比較有(yǒu)用(yòng)的(de)。

　以上(shàng)的(de)這(zhè)些(xiē)方式都(dōu)是(shì)比較實用(yòng)的(de)網站(zhàn)推廣方法。σ這(zhè)些(xiē)隻是(shì)一(yī)個(gè)推廣方法的(de)羅列，作(zuò)為(wèi)網站(zhàn)的(de)推廣人(rén)員(yuán)，其實應↓該知(zhī)道(dào)，對(duì)于每一(yī)種推廣方法，隻要(yào)做(zuò)到(dào)極緻，都(d∞ōu)能(néng)取到(dào)很(hěn)好(hǎo)的(de)推廣效果。三流的(de)方案，一(yī)流的(de)執行(xíng)力。同樣能(néng)取到(dào)很(h​ěn)好(hǎo)的(de)效果。當然，一(yī)流的(de)方案，一(yī)流的(de)執行(xíng)力那(nà)網站(<zhàn)就(jiù)能(néng)取到(dào)最好(hǎo)的(de)效果。

更多(duō)網站(zhàn)推廣案例請(qǐng)上(shàng)F188企業(yè)推廣網（營銷推廣人(ré n)員(yuán)好(hǎo)幫手）www.f188.cn