最近(jìn)去(qù)了(le)解了(le)幾位比較有(yǒu)影(yǐng)響力的(de)大(dà)咖，參與了(le)他(tā)們的(de)一(yī)些(xiē)收費(fèi)培訓，也(y$ě)與一(yī)些(xiē)初入
微(wēi)電(diàn)商行(xíng)業(yè)的(de)小(xiǎo)白(bái)聊了(le)聊。感概頗多(duō)。
一(yī)方面，羨慕的(de)是(shì)大(dà)咖們翻手為(wèi)雲覆手為(wèi)雨(yǔ)的(de)能(néng)力，另一(yī)方面，感δ概的(de)是(shì)小(xiǎo)白(bái)微(wēi)商的(de)困難處境。
王爺自(zì)己從(cóng)2014年(nián)初開(kāi)始自(zì)學微(wēi)電(diàn)商知(zhī)識，到(dào)目前為(wèi)止，雖說(shuō)不(bù)上π(shàng)大(dà)成就(jiù)，至少(shǎo)，已經讓我自(zì)己覺得(de)對(duì)得(de)起自(zì)己了(le)。所以，¶當我看(kàn)到(dào)大(dà)咖在到(dào)處吸金(jīn)的(de)時(shí)候，我并不(bù)覺得(de)奇怪σ，因為(wèi)，有(yǒu)些(xiē)東(dōng)西(xī)，你(nǐ)永遠(yuǎn)急不(bù)來(lái)，也(yě)α可(kě)能(néng)永遠(yuǎn)學不(bù)來(lái)，我能(néng)夠做(zuò)的(de)，就(jiù)是(shì)耐心的(de)去(qγù)學習(xí)我所需要(yào)的(de)東(dōng)西(xī)，然後，不(bù)斷的(de)去(qù)讓他←(tā)轉化(huà)産生(shēng)價值。
既然是(shì)微(wēi)電(diàn)商，那(nà)就(jiù)來(lái)說(shuō)說(shuō)目前微(wēi)電(diàn)商行(xíng)業(yè)的(de)一(yī)些(xiē)現(xiàn)狀。不(bù)知(zhī)道(dào)，你(nǐ)有(yǒu)沒有(yǒu)注意到(dào)，王爺說(shuō)的(de)不(bù)←是(shì)微(wēi)商，是(shì)微(wēi)電(diàn)商。那(nà)微(wēi)商和(hé)微(wēi)δ電(diàn)商到(dào)底什(shén)麽區(qū)别呢(ne)？其實，我的(de)理(lǐ)解很(hěn)簡單，微(wēi)商，是(s§hì)一(yī)個(gè)生(shēng)意人(rén)，是(shì)一(yī)種職業(yè)統稱。而微(wēi)電(diàn)商，是(sh↑ì)一(yī)個(gè)行(xíng)業(yè)的(de)統稱，也(yě)就(jiù)說(shuō)微(wēi)電(diàn)商涵蓋的(de)範圍要(yào)₩遠(yuǎn)遠(yuǎn)大(dà)于微(wēi)商。
其實，微(wēi)電(diàn)商的(de)現(xiàn)狀，就(jiù)目前來(lái)說(shuō)，基本等同于Ω微(wēi)商的(de)現(xiàn)狀了(le)。一(yī)說(shuō)到(dào)微(wēi)商，你(nǐ)能(néng)想到(dào)的(de)就(jiù)是(shì)招代理(l♦ǐ)，賣面膜，刷朋(péng)友(yǒu)圈，囤貨。沒錯(cuò)，目前來(lái)看(kàn)，确實是(shì)這(zhè)樣的(de)。
但(dàn)是(shì)，這(zhè)個(gè)中間(jiān)，我想給微(wēi)商類似傳銷性質的(de)模式正個(gè)名，大(±dà)部分(fēn)都(dōu)是(shì)在招代理(lǐ)賣貨，但(dàn)是(shì)，确實有(yǒu)那(nà)麽一(yī)些(xiē)人(rénΩ)能(néng)夠真的(de)賣出去(qù)貨，而且真的(de)是(shì)月(yuè)入過萬，如(rú)果你(nǐ)身(shēn)邊找不(λbù)到(dào)例子(zǐ)，王爺本身(shēn)就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)例子(zǐ)。
為(wèi)什(shén)麽有(yǒu)那(nà)麽一(yī)部分(fēn)人(rén)能(néng)夠賣出去(qù©)貨，做(zuò)到(dào)上(shàng)萬呢(ne)？這(zhè)個(gè)問(wèn)題，就(jiù)是(shì)回到(dào)了(le)我今天所寫的(de)題目：能(né₹ng)力！
能(néng)力，這(zhè)個(gè)詞，其實很(hěn)廣闊。那(nà)麽在做(zuò)微(wēi)信營銷的(de)時(shí)候，需要(yào)哪些(xiē)能(néng)力呢(ne)？初步羅列了(le)以下(xià)幾個(gè)能(néng)力：1、資金(jīn)能(néng)力，2、運營能(néng)♠力，3、溝通(tōng)能(néng)力，4、學習(xí)能(néng)力，5、領導能(néng)力，6、組織能(néng)力，7、社交能(néng)力，8、☆創新能(néng)力等等。
那(nà)麽，在微(wēi)電(diàn)商的(de)運營中，具體(tǐ)需要(yào)哪些(xiē)能(néng)力呢(ne)？王π爺覺得(de)，首先是(shì)學習(xí)能(néng)力，其次是(shì)溝通(tōng)能(néng)力，然後是(shì)社交能(néng)力，最後才✘是(shì)運營等其他(tā)的(de)能(néng)力。
或許，這(zhè)樣說(shuō)的(de)比較理(lǐ)論，那(nà)我就(jiù)以實際案例來(lái)進行(xíng)說(shuō)↔明(míng)。
我想，在看(kàn)我文(wén)章(zhāng)的(de)大(dà)部分(fēn)人(rén&)，都(dōu)是(shì)做(zuò)微(wēi)信方面的(de)職業(yè)，有(yǒu)的(de)是(shì)微(wēi)信運營，有(yǒu)的(de) 是(shì)微(wēi)信營銷，有(yǒu)的(de)是(shì)做(zuò)微(wēi)商賣貨，有(yǒu)的(de)是(shì)淘寶轉微(wēi)信做(zuò)微(wēi&)店(diàn)的(de)。
那(nà)麽，當你(nǐ)第一(yī)次接觸這(zhè)一(yī)塊業(yè)務的(de)時(shí)候，你(nǐ)的(de)第一(yī)反應肯定是(shì)，我對(duìλ)這(zhè)個(gè)都(dōu)不(bù)懂(dǒng)，那(nà)我要(yào)怎麽做(zuò)。
我想，他(tā)肯定會(huì)去(qù)百度查找，問(wèn)身(shēn)邊的(de)人(rén)。然後将學到(dào)的(de)東(dōng)西(xī)運用(yòng)到 (dào)自(zì)己的(de)項目裡(lǐ)。這(zhè)個(gè)就(jiù)是(shì)學習(xí)，注意，學習(xí)，不(bù)是(shì)學習(xí)能(néng)力。這(zhè)個(↕gè)隻是(shì)具備了(le)學習(xí)的(de)基礎，并不(bù)是(shì)算(suàn)學習(xí)能(néng)力。
真正的(de)學習(xí)能(néng)力應該是(shì)這(zhè)樣的(de)！
我想，當大(dà)家(jiā)關注我的(de)微(wēi)信公衆号的(de)時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)一(yī)個(↓gè)圖文(wén)消息，然後點擊進去(qù)之後，是(shì)不(bù)是(shì)會(huì)覺得(de)，裡(lǐ)面有(yǒu)美(měi)女(nǚ)看(kàn)，不(bù)錯(cuò)。然→後點擊一(yī)些(xiē)圖片，直接轉到(dào)相(xiàng)關的(de)文(wén)章(zhāβng)目錄去(qù)。
知(zhī)道(dào)我為(wèi)什(shén)麽這(zhè)麽做(zuò)嗎(ma)？
其實，一(yī)方面，是(shì)看(kàn)了(le)其他(tā)公衆号，覺得(de)這(zhè)樣做(zu∑ò)蠻好(hǎo)看(kàn)，蠻方便的(de)。另外(wài)一(yī)方面，是(shì)因為(wèi)關鍵詞自(zì)↔動回複隻能(néng)設置200個(gè)，再多(duō)就(jiù)沒有(yǒu)辦法回複了(le)。所以，我隻能(néng)尋求其他±(tā)的(de)方法。
學習(xí)的(de)能(néng)力就(jiù)在這(zhè)樣的(de)事(shì)情當中體(tǐ)現(xiàn)了(le)。當我看(kàn→)到(dào)有(yǒu)些(xiē)做(zuò)的(de)比較好(hǎo)看(kàn)的(de)微(wēi)信公衆賬号時(shí)，我就(jiù)會(huì)去(qù)研究 他(tā)的(de)裝修，他(tā)使用(yòng)的(de)平台，他(tā)的(de)這(zhè)個(gè)鏈©接是(shì)怎麽出現(xiàn)的(de)，點擊之後，是(shì)跳(tiào)轉到(dào)哪裡(lǐ)的(de)。然後，自(zì)己去(qù)申請(qǐng)相(xiàng)關的'(de)平台賬号注冊使用(yòng)。在注冊使用(yòng)時(shí)，又(yòu)需要(yào)不(bù)停的(de)查看(kàn)那(nà)些(xiē)做(zuò)的(de)好(hǎo)的(¥de)賬号的(de)展示方式，展示內(nèi)容等。最終，不(bù)停的(de)測試，不(bù)停的(de)修改，才有(yǒu)現(xiàn)在的(de)這(zhè)個(gè)頁面。
這(zhè)個(gè)，就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)最簡單的(de)學習(xí)能(néng)力的(de)體(tǐ)現(≈xiàn)。不(bù)問(wèn)别人(rén)，不(bù)找别人(rén)，全靠自(zì)己自(zì)覺地(dì)的(de)去(qù)發現(☆xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)溝通(tōng)能(néng)力和(hé)社交能(n♥éng)力吧(ba)。
其實，王爺我自(zì)己在溝通(tōng)和(hé)社交方面是(shì)很(hěn)欠缺的(de)，尤其是(shì)社交。什(shén)麽是(shì)社交呢(ne)↔？社交不(bù)僅僅是(shì)微(wēi)信上(shàng)聊聊，QQ上(shàng)聊聊那(nà)麽簡單。社交的(de)能(néng)力，體(tǐ)★現(xiàn)在生(shēng)活中的(de)方方面面，比如(rú)，做(zuò)人(rén)的(de)原則，處事(shì)的(de)方法，待人(rén)的(de€)态度，習(xí)慣的(de)培養等等。
但(dàn)是(shì)，王爺通(tōng)過一(yī)些(xiē)線上(shàng)線下(xià)的(de)培訓，聚會(huì)，逐漸鍛煉了(le)自(zì)己的(de)溝通(≥tōng)和(hé)社交能(néng)力。也(yě)結交了(le)一(yī)些(xiē)好(hǎo)朋(péng)友(yǒu)，這(zhè)個(gè)就(jiù)是(shì)最簡單的(de)溝通(tōng)社交能(néng)力。
還(hái)是(shì)以案例來(lái)進行(xíng)說(shuō)明(míng)吧(ba)。
這(zhè)個(gè)案例，可(kě)能(néng)涉及的(de)就(jiù)比較全了(le)，從(cóng)中，我想你(nǐ)能(néng)夠學✘到(dào)很(hěn)多(duō)。
我有(yǒu)一(yī)個(gè)朋(péng)友(yǒu)，之前在汽車(chē)4S店(diàn)裡(lǐ)工(gōng)作(zuò)，接觸到(dào)的(de)客戶♠也(yě)比較高(gāo)端，質量也(yě)很(hěn)好(hǎo)。所以，他(tā)都(dōu)把這(zhè)些(xiē)客戶保存起來(lái)了(le)。
然後呢(ne)，他(tā)想通(tōng)過這(zhè)些(xiē)客戶來(lái)做(zuò)點生(shēng)意。
明(míng)眼人(rén)一(yī)看(kàn)到(dào)是(shì)汽車(chē)客戶，而且是(shì$)中高(gāo)端汽車(chē)客戶，肯定是(shì)做(zuò)汽車(chē)相(xiàng)關的(de)産品了(le)。
但(dàn)是(shì)，很(hěn)可(kě)惜，到(dào)現(xiàn)在為(wèi)止，除了(le)最開(kāi)始的(de)→時(shí)候獲得(de)了(le)1000元錢(qián)，之後就(jiù)再也(yě)沒有(yǒu)從(cóng)≠這(zhè)些(xiē)客戶這(zhè)裡(lǐ)産生(shēng)價值。
說(shuō)到(dào)這(zhè)裡(lǐ)，你(nǐ)也(yě)會(huì)很(hěn)奇怪，這(zhè)麽多(duō)客戶，就(jiù)是(shì)每天加 十個(gè)到(dào)微(wēi)信，然後賣個(gè)汽車(chē)坐(zuò)墊，也(yě)能(néng)夠賣很(hěn)多(duō)了(le≤)吧(ba)。為(wèi)什(shén)麽隻能(néng)産生(shēng)1000元的(de)價值σ呢(ne)。
其實，通(tōng)過我的(de)觀察，還(hái)是(shì)能(néng)力問(wèn)題。首先，我朋(pé™ng)友(yǒu)，沒有(yǒu)學習(xí)的(de)能(néng)力，雖然他(tā)每天拿(ná)著π(zhe)手機(jī)玩(wán)著(zhe)微(wēi)信，玩(wán)手機(jī)的(de)時(shí)間(jiān)肯定是(shì)我的(de)好(hǎo)幾倍，但(≥dàn)是(shì)，他(tā)不(bù)是(shì)将時(shí)間(jiān)用(yòng)在了(le)需要(yào)的(de)地(dì)方，而是(shì)用(yòng)在了(le®)無用(yòng)的(de)社交聊天上(shàng)面。假如(rú)，他(tā)是(shì)通(tōng)過聊天，去(q ù)博得(de)客戶的(de)信任，去(qù)獲得(de)客戶的(de)一(yī)些(xiē)潛在的(de)需求，那(nà)麽，ε一(yī)個(gè)月(yuè)的(de)溝通(tōng)下(xià)來(lái)，至少(shǎo)能(n♥éng)夠知(zhī)道(dào)所加進來(lái)客戶的(de)需求在哪裡(lǐ)。
知(zhī)道(dào)了(le)需求，你(nǐ)下(xià)一(yī)步的(de)目标，就(jiù)是(shìδ)針對(duì)需求，尋找合适的(de)産品。可(kě)惜，我朋(péng)友(yǒu)又(yòu)沒有(yǒu)把握住φ。隻知(zhī)道(dào)陪各種人(rén)聊天，然後時(shí)不(bù)時(shí)加幾個(gè)汽車(c÷hē)客戶進去(qù)聊聊。最終，什(shén)麽都(dōu)沒聊出來(lái)。
也(yě)就(jiù)是(shì)組織與運營能(néng)力沒有(yǒu)。他(tā)所想的(de)，其實跟現(xiàn)在大(dà)部分(fēn)做(zuò)微(w®ēi)商的(de)一(yī)樣，我有(yǒu)客戶還(hái)怕沒生(shēng)意嗎(ma)，于是(shì)死勁的(de)加人(rén)，死勁的(de)聊天，死勁的(de)發廣告，結果，可(kě)想而知(zhī)。
就(jiù)像我朋(péng)友(yǒu)，手上(shàng)有(yǒu)這(zhè)麽多(duō)客戶資源，而且十分(fēn)精準的(de)客戶資源，你(nǐ)怎麽樣把它變成微(wēi☆)信用(yòng)戶，在變成微(wēi)信用(yòng)戶之後，又(yòu)怎麽樣讓他(tā)産生(shēng)價值，産生(shēng)價值之 後，又(yòu)如(rú)何讓他(tā)持續的(de)産生(shēng)價值。這(zhè)些(xiē)問(wèn)題，不(bù)是(sh€ì)一(yī)兩天就(jiù)能(néng)學會(huì)的(de)。對(duì)于剛入行(xíng)的(de)微(wēi)商來(lái)說(shuō)，本身(€shēn)就(jiù)沒精準客戶，那(nà)就(jiù)更難了(le)。
所以，如(rú)果你(nǐ)是(shì)剛入行(xíng)的(de)微(wēi)商，又(yòu)處于比較迷茫期，那(nà)麽，請(qǐng)你(nǐ)做(zuò)好(hǎo)學習(xí)的(de)準備。千萬别羨慕别人(rén)月(yuè)入上(shàn♣g)萬什(shén)麽的(de)，那(nà)是(shì)他(tā)們的(de)，不(bù)是(shì)你(nǐ)的(d™e)，你(nǐ)連他(tā)們是(shì)怎麽樣做(zuò)到(dào)月(yuè)入上(shàngβ)萬都(dōu)不(bù)知(zhī)道(dào)，就(jiù)隻知(zhī)道(dào)盲目的(de)随從(cóng)，那(nà)你(nǐ)肯定做(zuò)不(bù)好(hǎo≈)微(wēi)商。你(nǐ)需要(yào)做(zuò)的(de)就(jiù)是(shì)，理(lǐ)清楚自(zì)己的(de)思路( lù)，看(kàn)準自(zì)己的(de)方向。然後，去(qù)學習(xí)，不(bù)管是(shì)付費(fèi)還(hái)是(shì)免費(fèi)，都↔(dōu)是(shì)能(néng)夠學到(dào)東(dōng)西(xī)的(de)。
免費(fèi)的(de)平台，很(hěn)多(duō)，比如(rú)百度免費(fèi)搜索，一®(yī)搜微(wēi)信營銷方法，肯定很(hěn)多(duō)出來(lái)了(le)。也(yě)是(shì↑)你(nǐ)去(qù)不(bù)斷學習(xí)的(de)地(dì)方。當然了(le)，如(rú)果需要(∞yào)付費(fèi)學習(xí)的(de)，那(nà)就(jiù)需要(yào)看(kàn)具體(tǐ)情況擦亮(liàng)眼睛了(le)，因為(wèi)有(yǒu♥)些(xiē)是(shì)忽悠的(de)。
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