首先拿(ná)B2B平台來(lái)說(shuō)，很(hěn)多(duō)外(wài)向型企業(yè)都(dōu)傾向于B2B網站(zhàn)的(de)推廣方式。其實，首先并不(bù)是(sh¶ì)任何産品都(dōu)适合進行(xíng)B2B平台(alibaba,電(diàn)動機(jī)>mp4)；另外(wài)，被動型推廣的(de)效果自(zì)己很(hěn)難把≠握；問(wèn)題最大(dà)的(de)還(hái)算(suàn)同質化(huà)競争嚴重，壓價方式緻使利潤降低∏(dī)。很(hěn)多(duō)外(wài)貿企業(yè)單純依賴B2B，最後做(zuò)死的(de)÷不(bù)少(shǎo)。

再說(shuō)email營銷吧(ba)，垃圾郵件(jiàn)的(de)泛濫已經威脅商業(yè)信任的(de)底線。收集國(guó)外(wài)買家(jiā)email的(de)方式實在是(shì←)吃(chī)力不(bù)討(tǎo)好(hǎo)的(de)做(zuò)法。

其他(tā)幾種海(hǎi)外(wài)推廣的(de)方式我就(jiù)不(bù)再一(yī)一(yī)分(fēn)析了(le)，那(nà)麽有(yǒu)沒有(yǒu)效率高(gāo)§的(de)海(hǎi)外(wài)推廣方式呢(ne)？當然有(yǒu)，各位肯定也(yě)知(zhī)道(dà≠o)，那(nà)就(jiù)是(shì)搜索引擎營銷。

搜索引擎營銷的(de)優勢，我在這(zhè)也(yě)簡要(yào)概況了(le)一(yī)下(xià)：搜索引擎普遍應用(yòng)性，據↓統計(jì)有(yǒu)85%的(de)美(měi)國(guó)網民(mín)第一(yī)選擇用(yòng)搜索引擎查找信息；搜索引擎的(de)認知(zhī)度方面，§海(hǎi)外(wài)商人(rén)了(le)解Google也(yě)遠(yuǎn)遠(yuǎn)<超過alibaba；另外(wài)一(yī)些(xiē)優勢還(hái)包括低(dī)成本、目标精準、效果可(kě)以預估并且穩→定等等。

大(dà)家(jiā)也(yě)知(zhī)道(dào)，SEM包括SEO+PPC，其中PPC由于受到(dào)關鍵詞選取、投入時(shí)機(jī)、成本控制(zh∏ì)、文(wén)案編寫等各方面的(de)約束，我就(jiù)著(zhe)重介紹如(rú)何通(tōng)過SEO高(gāo)效進行(xíng)海(hǎi)外(wài)推廣。

首先，講講SEO的(de)一(yī)般性。前期，研究好(hǎo)目标及長(cháng)尾關鍵詞；建站(zhàn)的(de)時(shí)候要(y$ào)規劃好(hǎo)網站(zhàn)結構，加強內(nèi)部銜接；做(zuò)好(hǎo)後，新鮮內(nèi)容有(yǒu)規£律地(dì)更新；然後，不(bù)斷挖掘有(yǒu)價值的(de)外(wài)部鏈接；後續就(jiù)是(shì)網站(zhàn)培育了(le)，例如(rú)通(tōng)過流量監控工(♦gōng)具分(fēn)析站(zhàn)內(nèi)的(de)變化(huà)及針對(duì)用(yòng)戶體(tǐ)驗上(shàng)進行(xíng)網站(zh↓àn)的(de)重整。總的(de)來(lái)說(shuō)，要(yào)點就(jiù)是(shì)注重內(nèi)外(wài)€雙修，但(dàn)絕對(duì)不(bù)隻是(shì)關鍵詞排名。

我在這(zhè)舉個(gè)例子(zǐ)，我有(yǒu)個(gè)客戶做(zuò)外(wài)貿産品的(de)，建了(le)一(yī)個(gè)英文(wén)站(zhàn)先前找了(le)一(y₽ī)家(jiā)SEO公司做(zuò)Google關鍵詞排名一(yī)個(gè)月(yuè)做(zuò)上(shàng)去<(qù)了(le)，流量還(hái)可(kě)以，可(kě)是(shì)幾個(gè)月(yuè)下(xià)來(lái)一(yī)個(gè)詢盤都(dōu)沒有(yǒu)。問(wèΩn)題在哪？我先不(bù)給直接答(dá)案，我想說(shuō)明(míng)的(de)是(shì)要(yào)注重轉化(huà)率。做∏(zuò)好(hǎo)SEO一(yī)般性隻是(shì)有(yǒu)效性的(de)第一(yī)步。那★(nà)怎麽提高(gāo)有(yǒu)效性呢(ne)？

那(nà)就(jiù)是(shì)把握英文(wén)網站(zhàn)的(de)特殊性了(le)。

第一(yī)，優先選用(yòng)國(guó)外(wài)域名注冊及主機(jī)提供商。我那(nà)個(gè)客戶都(dōu)是(shì)在國(guó)內(nèi)注冊購(gòu)買的(deπ)。為(wèi)什(shén)麽要(yào)優先國(guó)外(wài)的(de)呢(ne)？其實考慮到(dào)目标客戶的(de)浏覽速度，DNS解析，出口帶♠寬限制(zhì)都(dōu)會(huì)要(yào)了(le)一(yī)個(gè)網站(zhàn)的(de)命。∑就(jiù)像我們建英文(wén)站(zhàn)，一(yī)般都(dōu)選用(yòng)GoDaddy申請(qǐng)域名，ixWebHosting購(gòu)買空(kōng)間(j↑iān)的(de)。其實一(yī)點也(yě)不(bù)貴，有(yǒu)些(xiē)人(rén)就(jiù)是(shì)怕麻煩。如(rú)果針對(duì)不(bù)同國(guó)别市(shì÷)場(chǎng)的(de)話(huà)，建議(yì)采用(yòng)國(guó)别域名吧(ba)，如(rú).co.uk .ca .com.au 但(dàn§)一(yī)般不(bù)建議(yì).us

第二，頁面設計(jì)符合國(guó)外(wài)用(yòng)戶浏覽習(xí)慣。我就(jiù)不(bù)在損我那(nà)個(∞gè)客戶之前那(nà)個(gè)站(zhàn)的(de)設計(jì)了(le)，歐美(měi)崇尚簡潔、個(gè)性、重構、嚴謹的(de)頁面風(fēng)格。舉個(gè)例子(zǐ)Fackbo¶ok。

第三，內(nèi)容規範化(huà)。最基本的(de)要(yào)求是(shì)沒有(yǒu)語法錯(cuò)誤及單詞拼錯(cuò)的(de)情況，再此就(jiù)要(yào)戒掉✔中國(guó)式的(de)英語，融入語境，不(bù)要(yào)千遍一(yī)律，內(nèi)容方面要(yàoα)充實而不(bù)累贅。

第四，網站(zhàn)信任度。其實前兩點已經包含在信任度裡(lǐ)面，今天還(hái)要(yào)特别提一(yī)下(xià)要(yào)重視(shì)幾個(gè)說(λshuō)明(míng)頁面，在我的(de)博客裡(lǐ)也(yě)曾介紹過英文(wén)網站(zhàn)不(bù)可(kě)忽視(shì)的(de)六個(gè)頁面，如(rú)：about us、≠privacy policy、FAQ等。

第五，具有(yǒu)版權意識。老(lǎo)外(wài)都(dōu)很(hěn)有(yǒu)很(hěn)強的(d®e)版權保護意識，如(rú)果你(nǐ)肆意侵權（拷貝文(wén)章(zhāng)）、侵占品牌商标利益都(dōu)會(huì)收到(dào)一(yī)定程度♥的(de)警告或懲罰（服務器(qì)空(kōng)間(jiān)被關閉）。所以，條件(jiàn)允許的(de)話(huà)，聘用(yò•ng)一(yī)個(gè)國(guó)外(wài)的(de)網站(zhàn)律師(shī)吧(ba)。

第六，Google>Yahoo>MSN不(bù)一(yī)定成立。搜索引擎占用(yòng)份額并不(bù)一(yī)定與你(nǐ)産品搜索市​(shì)場(chǎng)成正比；SEO并一(yī)定非一(yī)定盯著(zhe)Google；某些(x≈iē)國(guó)家(jiā)有(yǒu)地(dì)區(qū)性搜索引擎，韓國(guó)Naver。

把這(zhè)六點應用(yòng)到(dào)之前SEO一(yī)般性操作(zuò)上(shàng)，你(nǐ)的(de)網站(zhàn)基↕本可(kě)以有(yǒu)所收獲了(le)，效果也(yě)很(hěn)明(míng)顯。

但(dàn)是(shì)有(yǒu)些(xiē)人(rén)也(yě)犯愁了(le)，中文(wén)SEO如(rú)何轉型到(dào)英文(wén)φSEO呢(ne)？就(jiù)像點石論壇英文(wén)SEO版曾討(tǎo)論的(de)“英文(wén)SE¥O的(de)難點到(dào)底在哪”？也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，怎樣在英文(wén)SEO領域到(dào)達一(yī)定高(‌gāo)度？

我歸納了(le)四點及突破的(de)對(duì)策：語言的(de)差異化(huà)（學好(hǎo)英語是(shì)基礎）；原創內(nèi)容∞的(de)貧乏（善于模仿及創新）；高(gāo)質量英文(wén)資源的(de)挖掘（不(bù)斷積累及探索 ）；思維方式（深入英文(wén)站(zhàn)點的(de)腹地(dì)）。

我覺得(de)能(néng)從(cóng)這(zhè)四點突破，應該能(néng)深入領會(huì)到(dào)英文(w®én)SEO的(de)精髓。一(yī)定程度上(shàng)，你(nǐ)的(de)海(hǎi)外(wài)推廣的(de)對(duì)策及想法上(shàng)将會(huì)得(de)到(dà¶o)升華，效率也(yě)會(huì)成倍提高(gāo)。英文(wén)SEO到(dào)此結束了(le)嗎(ma)'？下(xià)面再分(fēn)享下(xià)怎麽使海(hǎi)外(wài)推廣高(gāo)效率。

借助web2.0的(de)SEO。相(xiàng)信大(dà)家(jiā)對(duì)web2.0網站(zhàn)并不(bù)陌生(shēng)吧(πba)，一(yī)般來(lái)說(shuō)，它們都(dōu)是(shì)創新強（有(yǒu)人(rén)氣）、權重高(gāo)（搜索引擎排名好(hǎo)）。我們采用(yòng)的(de→)是(shì)一(yī)直迂回戰術(shù)，先讓他(tā)們曝光(guāng)。以下(xià)這(zhè)些(xiē)web2.0标準性的(de)網站(zhàn)非常具有(yǒ≤u)代表性。

SMO 通(tōng)過社會(huì)化(huà)媒體(tǐ)、在線組織及社區(qū)網站(zhàn)獲得(de)公共傳播的(de)一(yī)整套方法。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuβō)，他(tā)整合了(le)一(yī)些(xiē)流行(xíng)的(de)web2.0網站(zhàn)進行♣(xíng)媒體(tǐ)傳播。看(kàn)上(shàng)去(qù)與SEO沒有(yǒu)關系，其實不(bù)是(shì)。

不(bù)知(zhī)道(dào)大(dà)家(jiā)熟不(bù)熟悉Compete Rank和(hé)Page Strength，它們都(₽dōu)是(shì)新式的(de)網頁評級工(gōng)具，類似Google PageRank。不(bù)同的(de)是(shì)，他(tā)們不(bù)是(shì•)按外(wài)部鏈接而算(suàn)的(de)，而是(shì)社會(huì)化(huà)媒體(tǐ)。

另外(wài)我再講講，不(bù)容忽視(shì)的(de)SEO2.0和(hé)垂直搜索。…… 雖然SEO2.0還(hái)是(shì)一(yī)個(gè)新的(de↓)概念，垂直搜索還(hái)不(bù)成熟，但(dàn)我覺得(de)他(tā)們的(de)發展前景很(hěn)明(míng)朗，SEO就(jiù)應該走在探索的(de)前沿，比别人(rén)成功更÷快(kuài)一(yī)步。

最後兩句話(huà)：細節決定成敗，态度決定一(yī)切；機(jī)會(huì)無處不(bù)在，創新輕松制(zhì)勝。