史玉柱的(de)一(yī)個(gè)決定:巨人(rén)崩塌的(de)根源

    如(rú)果說(shuō)保健品市(shì)場(chǎng)的(de)塵土(tǔ)飛(fēi)揚讓李經$緯感到(dào)有(yǒu)點手足無措的(de)話(huà)，那(nà)麽它卻讓行(xíng)業(yè)之外(wài)的(de)史玉柱非常激動。他(tā)的(£de)人(rén)生(shēng)在此前如(rú)一(yī)條順暢歡快(kuài)的(de)河(hé)流，≈現(xiàn)在卻突然撞上(shàng)了(le)一(yī)道(dào)莫測的(de)懸崖。

    在過去(qù)的(de)兩年(nián)裡(lǐ)，史玉柱一(yī)直是(shì)媒體(tǐ)和₽(hé)政府的(de)寵兒(ér)。在一(yī)家(jiā)媒體(tǐ)對(duì)北(běi)京、上(shàng)海£(hǎi)等十大(dà)城(chéng)市(shì)的(de)萬名青年(nián)的(de)問(wèn)卷調查中，當被問(wèn)及“你(nǐ)最崇≤拜的(de)青年(nián)人(rén)物(wù)”時(shí)，第一(yī)名，是(shì)微(wēi)軟的(de)比爾·蓋茨，第€二名，便是(shì)史玉柱。他(tā)研制(zhì)出的(de)巨人(rén)6 403漢卡在市(shì)場(chǎng)上(shàng)賣得(de)十分(fēn)火(hu≥ǒ)爆，1993年(nián)的(de)銷量比上(shàng)年(nián)增長(cháng)了(le)300％，給巨人(rén)公司帶來(lái)3 000萬元的(de)利潤回報(b¥ào)。然而，就(jiù)在這(zhè)段時(shí)間(jiān)，随著(zhe)西(xī)方16國(guó)集團組成的(de)巴 黎統籌委員(yuán)會(huì)的(de)解散，西(xī)方國(guó)家(jiā)向中國(guó)出口計(jì)算(suàn)機(jī)的(de)禁令失效，康柏、惠↔普、IBM等國(guó)際著名電(diàn)腦(nǎo)公司大(dà)舉入境，被稱為(wèi)中國(guó)矽谷的(de)北(běi)京中關村(cūn)(行(≠xíng)情論壇)一(yī)時(shí)風(fēng)聲鶴唳。剛剛起步的(de)電(diàn)腦(nǎo)行(xíng)業(yè)面臨重新洗牌的(de)局面。在強敵環伺的(de)情形下(x₩ià)，史玉柱看(kàn)到(dào)了(le)危機(jī)的(de)出現(xiàn)。在一(yī)次會(huì)議(yì)上(shàng)，他(tā )提出了(le)“二次創業(yè)”的(de)總體(tǐ)目标：跳(tiào)出電(diàn)腦(nǎ​o)産業(yè)，走多(duō)元化(huà)的(de)擴張之路(lù)，以發展尋求解決矛盾的(de)出路(lù)。

    很(hěn)多(duō)年(nián)後，人(rén)們将史玉柱的(de)這(zhè)個(gè)決策視(s÷hì)為(wèi)巨人(rén)崩塌的(de)根源。而商業(yè)曆史實在很(hěn)難以常規的(de)邏輯來(lái)進行(xíng)複盤重演，以巨人(rén)集團當時(∞shí)的(de)技(jì)術(shù)儲備和(hé)制(zhì)造能(néng)力，能(néng)否在慘烈的(de)電(diàn)腦(n×ǎo)價格戰中立足，仍是(shì)一(yī)個(gè)叵測的(de)命題，史玉柱敢于抛棄已有(yǒu)的(de)産業(yè)成就(jiù)，實施産業(yè)戰略轉移，也(™yě)需要(yào)極大(dà)的(de)勇氣和(hé)決斷力。這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)看(k€àn)上(shàng)去(qù)文(wén)弱寡言，而內(nèi)心卻仿佛堆著(zhe)一(yī)座枯柴山(shān)的(₽de)男(nán)人(rén)，隻要(yào)有(yǒu)一(yī)點星火(huǒ)，就(jiù)可(kě)以燃起沖天的(de)激情。在他(tā)看(kàn)來(lái)，迅猛成長(c♠háng)中的(de)國(guó)內(nèi)市(shì)場(chǎng)，有(yǒu)太多(duō)比電(diàn)腦(nǎo)業(yè)更有(yǒu)商業(yè)價值的(de)≠暴利行(xíng)業(yè)在誘惑著(zhe)他(tā)。

    首先，他(tā)已經在房(fáng)地(dì)産上(shàng)嘗到(dào)了(le)甜頭。自(zφì)兩年(nián)前提出要(yào)建“全國(guó)第一(yī)高(gāo)樓”巨人(rén)大(dà)廈之後，珠海(hǎi)市(s≠hì)政府對(duì)此非常支持，大(dà)廈征用(yòng)的(de)地(dì)價從(cóng)每平方米1 600元，降到(dào)了(le)350元，幾乎成了(le)一¥(yī)個(gè)“象征價格”。史玉柱的(de)智囊們還(hái)想出了(le)一(yī)個(gè)看(kàn)上(shàng)去(qù)比貸款更好(hǎo)的(de)融資↑辦法，去(qù)香港賣樓花(huā)。此時(shí)的(de)巨人(rén)集團是(shì)國(gu✘ó)內(nèi)最知(zhī)名的(de)高(gāo)科(kē)技(jì)企業(yè)，并“計(jì)劃于1995年(©nián)上(shàng)市(shì)”，公司還(hái)向民(mín)衆提供了(le)一(yī)份“零風(fēng)險、高(gāo)回報(bào§)”的(de)無風(fēng)險保證：“中國(guó)人(rén)民(mín)保險公司提供本金(jīn)保險及100％的(de)回報(bà♠o)保險，珠海(hǎi)市(shì)對(duì)外(wài)經濟律師(shī)事(shì)務所進行(xíng)常年(nián)法律見(jiàn)證”。就(jiù&)是(shì)頂著(zhe)這(zhè)樣的(de)滿頭光(guāng)環，巨人(rén)大(dà)廈的←(de)樓花(huā)在香港賣得(de)十分(fēn)火(huǒ)，每平方米居然被炒賣到(dào)了(le)1萬多(duō)港币，史玉柱因此一(yī)下(xià)子(zǐ)圈進了€(le)1.2億元。在他(tā)看(kàn)來(lái)，北(běi)京代開(kāi)發票(piào)這(zhè)錢(qián)來(lái)得(de)實在比賣漢卡要(yào)省力和(hé)快(kuài)捷得(de)多(duō )。

    也(yě)是(shì)在這(zhè)時(shí)，史玉柱瞄上(shàng)了(le)無比火(huǒ)爆的​(de)保健品市(shì)場(chǎng)。這(zhè)位天生(shēng)對(duì)商業(yè)機(jī)遇有(yǒu)超人(rén)敏感度的(de)年(nián)輕企業≥(yè)家(jiā)無疑嗅出了(le)其中濃烈的(de)暴利氣息，這(zhè)是(shì)一(yī)塊正在☆膨脹中的(de)蛋糕，而在他(tā)看(kàn)來(lái)，目前正馳騁其中的(de)都(dōu)是π(shì)一(yī)群草(cǎo)莽漢子(zǐ)，其競争強度要(yào)比跨國(guó)公司林(lín)立的(de)✘電(diàn)腦(nǎo)行(xíng)業(yè)低(dī)很(hěn)多(duō)。正是(shì)基于這(zhè)樣的(deγ)判斷，史玉柱在夏天做(zuò)出重大(dà)決策：将巨人(rén)集團的(de)“二次創業(yè)”目标鎖定♦在保健品和(hé)藥品産業(yè)，宣布将斥資5億元，在一(yī)年(nián)內(nèi)推出上(shàng)百個(gè)新産品。

    史玉柱走上(shàng)了(le)一(yī)條多(duō)線開(kāi)戰、俱榮俱損的(de)大(∑dà)冒進之路(lù)。他(tā)親自(zì)挂帥，成立三大(dà)戰役總指揮部——他(tā)想通(tōng)過三次重大(dà)的(de)産品推廣活動，<确立巨人(rén)在保健品業(yè)的(de)霸主地(dì)位——下(xià)設華東(dōng)、華中、華南(nán)、華北(běi)、東(dōng)北(běi)、西•(xī)南(nán)、西(xī)北(běi)和(hé)海(hǎi)外(wài)八大(dà)方面軍，其中三十多(duō)家(jiā)獨立分(fēn)公司改為(wèi)軍、師(shī)，≠各級總經理(lǐ)都(dōu)改為(wèi)“方面軍司令員(yuán)”或“軍長(cháng)”、“師(shī)長(chán☆g)”。在一(yī)則煽情的(de)動員(yuán)令中，他(tā)寫道(dào)：“三大(dà)戰役将投入數(shù)億元，直接和(hé)間(jiān)接參加的(de)人(r✔én)數(shù)有(yǒu)幾十萬人(rén)，戰役将采取集團軍作(zuò)戰方式，戰役的(de)直接目的(de)要(yào)達到(dào)每月(yuè)利潤以億元為('wèi)單位。組建1萬人(rén)的(de)營銷隊伍，長(cháng)遠(yuǎn)的(de)目标則是(shì)用(yòng)戰役錘煉出一(yī)支幹部隊伍，使年(nián)輕 人(rén)在兩三月(yuè)內(nèi)成長(cháng)為(wèi)軍長(cháng)、師(shī)長(cháng)，能(∞néng)領導幾萬人(rén)打仗。”

    讀(dú)到(dào)這(zhè)樣的(de)動員(yuán)令，誰都(dōu)聞得(₹de)出其中的(de)狂熱(rè)和(hé)火(huǒ)藥味。這(zhè)是(shì)一(yī)場(chǎng)讓人(rén¥)熱(rè)血沸騰的(de)商業(yè)運動，它由一(yī)位32歲的(de)青年(nián)人(rén)點燃¶。在這(zhè)場(chǎng)空(kōng)前的(de)漫天大(dà)火(huǒ)中，要(yào)麽築就(jiù)不(bù)朽，要(yào)麽玉€石俱焚。