海(hǎi)爾應像海(hǎi)。唯有(yǒu)海(hǎi)能(néng)以博大(dà)的(de)胸懷納百川而♥不(bù)嫌棄細流；容污濁且能(néng)淨化(huà)為(wèi)碧水(shuǐ)。

——張瑞敏：《海(hǎi)爾是(shì)海(hǎi)》，1994年(nián)。

    何伯權是(shì)很(hěn)偶然地(dì)闖進搶奪“馬家(jiā)軍秘方”這(zhè)場(chǎng)遊戲中的(de)。在一(yī)次出差途中，他(tφā)順手翻到(dào)一(yī)本《八小(xiǎo)時(shí)之外(wài)》的(de)通(tōng)俗雜(zá‌)志(zhì)，上(shàng)面有(yǒu)一(yī)篇文(wén)章(zhāng)介紹說(shuō) ，馬家(jiā)軍的(de)姑娘們之所以能(néng)夠創造奇迹，是(shì)因為(wèi)教練馬俊仁手中有(yǒu)一(yī)個(gè)十分(fēn)≥神奇的(de)祖傳秘方，能(néng)夠讓人(rén)在短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)提高(gāo)血色素₹，增強體(tǐ)能(néng)。何伯權的(de)眼睛為(wèi)之一(yī)亮(liàng)。

    32歲的(de)何伯權是(shì)一(yī)位營銷奇才，他(tā)的(de)廣州樂(yuè)百氏飲料公司創辦于1989年(nián)，生(shēn✔g)産調配型兒(ér)童果奶，經過幾年(nián)經營，樂(yuè)百氏已經是(shì)當時(shí)國(guó)內(nèi)同行(xíng)的(de)龍頭企業(yè)。不(bù)久前，他(tδā)去(qù)北(běi)京大(dà)學招聘大(dà)學畢業(yè)生(shēng)，這(zhè)是(shì)國(g uó)內(nèi)民(mín)營企業(yè)第一(yī)次在名牌高(gāo)校(xiào)中舉辦招聘活動。此刻的(de)他(tā)，正像獵人(rén)一(yī$)樣四處尋找更刺激的(de)商業(yè)機(jī)會(huì)，雜(zá)志(zhì)上(shàng)的(de)那(nà)篇文(wén)章(zhāng)頓時(shí)令他(tā)靈感迸發。他σ(tā)當即決定北(běi)上(shàng)，尋找馬俊仁。

    這(zhè)幾乎是(shì)一(yī)場(chǎng)沒有(yǒu)懸念的(dβe)商業(yè)談判。馬俊仁在交談中順口說(shuō)，“我的(de)藥方，有(yǒu)人(rén)說(shuō)出1 000萬元我也(yě)不(bù)一(yī)定賣。”₽何伯權接口問(wèn)，“那(nà)我出1 000萬元，你(nǐ)賣不(bù)賣？”

    馬俊仁當然賣，這(zhè)筆(bǐ)錢(qián)在當時(shí)足夠修建一(yī)個(gè)非常像樣的(‍de)運動場(chǎng)了(le)。而1000萬元也(yě)相(xiàng)當于樂(yuè)百氏當時(shí)一(≠yī)半的(de)年(nián)利潤。根據報(bào)道(dào)，這(zhè)是(shì)國(guó)內(nèi)民(mín)間(jiān)最大(dà)的(de)一(yī)™起知(zhī)識産權交易，消息一(yī)經發布，當即引起轟動。何伯權将藥方的(de)交付設計(jì)成了(le)一(yī)場(chλǎng)宏大(dà)的(de)、非常具有(yǒu)儀式感的(de)活動：藥方交接和(hé)新聞發布會(huì)在廣州的(de)五星級飯店(d‌iàn)中國(guó)大(dà)酒店(diàn)舉行(xíng)，馬俊仁和(hé)他(tā)的(de)神秘配方由警車(chē)護送，呼嘯而至，何伯$權接過用(yòng)紅(hóng)綢蓋著(zhe)的(de)一(yī)紙(zhǐ)配方後，當即将之送進中國(guó)人(rλén)民(mín)銀(yín)行(xíng)的(de)保險庫。他(tā)随之宣布，由此配方研制(zhì)而成的(de)“生(shēng)命核能(néng)”口服液将在兩個(g↔è)月(yuè)後正式投放(fàng)市(shì)場(chǎng)。很(hěn)多(duō)年(nián)後，何伯權說(✔shuō)，那(nà)也(yě)是(shì)他(tā)第一(yī)次看(kàn)到(dào)配方，記得(de)有(yǒu)鹿λ尾，人(rén)參、黃(huáng)芪、阿膠、紅(hóng)棗等，“沒有(yǒu)我們想象不(bù)到(dào)的(de)東(dōng)西($xī)”。

    盡管如(rú)此，在數(shù)百家(jiā)媒體(tǐ)的(de)≤持續報(bào)道(dào)下(xià)，市(shì)場(chǎng)的(de)胃口卻已經被這(zhè)個(gè)神秘配方吊得(de)老(lǎo)高(gāo)了(le•)，各省經銷商紛紛要(yào)求代理(lǐ)“生(shēng)命核能(néng)”，何伯權順勢提出“省級代理(lǐ)的(de)獨家(j↕iā)經銷權拍(pāi)賣”。第一(yī)場(chǎng)在湖(hú)南(nán)，拍(pāi)出50萬元，第二場(chǎng)在西(xī)安，拍(pāi)到(dà±o)200萬元，第三場(chǎng)在江蘇就(jiù)漲到(dào)240萬元了(le)，一(yī)路(lù)水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)，幾↑個(gè)省市(shì)拍(pāi)下(xià)來(lái)，樂(yuè)百氏收進1 700萬元，已經超過了(le)支付給馬俊仁的(de)配<方費(fèi)。“生(shēng)命核能(néng)”一(yī)役，讓何伯權和(hé)樂(yuè)百氏名聲大(dà)振，樂(™yuè)百氏成為(wèi)國(guó)內(nèi)品牌知(zhī)名度最高(gāo)的(de)公司之一(yī)。此次炒作(zuò)充分(fēn)展現(xiàn)出中國(guó)市(shì)<場(chǎng)的(de)非理(lǐ)性瘋狂，疆域的(de)廣袤，消費(fèi)者層次的(de)參差不(bù)齊，以及媒體(tǐ)對(duì)新聞事(shì)件(jiàn)的(∞de)沖動，使得(de)某些(xiē)産品可(kě)以依靠一(yī)個(gè)靈感或一(yī)套策劃而一(yī)¥夜崛起。

    整個(gè)春天，人(rén)們都(dōu)沉浸在“生(shēng)命核能(néng)”所引發的(de)熱(rè)情之中。如(rú)‌果說(shuō)，野心迸發的(de)地(dì)方，是(shì)一(yī)個(gè)時(shí)代的(de)™火(huǒ)山(shān)口，那(nà)麽，1994年(nián)前後，中國(guó)商業(yè)的(de←)火(huǒ)山(shān)口，就(jiù)在保健品和(hé)飲料食品領域，全中國(guó)最有(yǒu)野心的(de)企業(yè)家(jiā)們都(dōu)亢奮地(dì)擁擠在那(nà)裡(lǐ)Ω。在過去(qù)的(de)4年(nián)裡(lǐ)，全國(guó)保健品生(shēng)産企業(yè)從(cóng)近(jìn)百家(jiā)增→至3 000餘家(jiā)，平添30多(duō)倍，品種多(duō)達2.8萬種，年(nián)銷售額高(gāo)達驚人(rén)的( de)300億元，增長(cháng)12倍。保健品産業(yè)成為(wèi)全國(guó)發展最快(kuài)、最引人(rén)注目的(de)“黃(huán>g)金(jīn)之地(dì)”。

    就(jiù)在上(shàng)一(yī)年(nián)，國(gu♠ó)內(nèi)最大(dà)的(de)保健品公司廣東(dōng)太陽神的(de)營業(yè)額達到(dào)了(le)創紀錄的(de)13億元，利潤高(gāo)達3億元，太陽神以一(yī)種前衛、©先鋒的(de)姿态遠(yuǎn)遠(yuǎn)地(dì)跑在所有(yǒu)中國(guó)企業(yè)的(de)前面。1994年(nián)7月(yuè)，美(měi)國(guóΩ)世界杯足球賽期間(jiān)，太陽神在中央電(diàn)視(shì)台的(de)直播節目中播出了(le)一(yī)條長(cháng)達45秒(miǎo)、名為(wèi)《睡(shuì)↔獅驚醒》的(de)形象廣告：黃(huáng)河(hé)千年(nián)冰破，長(cháng)城(chéng)萬裡(lǐ)鼓鳴，一(yī)頭東(dōng)方雄獅昂然而起，仰天長(cδháng)嘯，“隻要(yào)努力，夢想總能(néng)成真——當太陽升起的(de)時(shí)候，我們的(de)愛(ài)天長(cháng)地(d∞ì)久” ，宣言體(tǐ)般的(de)廣告詞和(hé)精緻壯美(měi)的(de)畫(huà)面，構成了(le)一(yī)股撼φ人(rén)心魄的(de)****沖擊力。太陽神第一(yī)次把理(lǐ)想主義的(de)光(guāng)芒照(zhào)射到(dào)了(le) 平庸的(de)商業(yè)廣告之中，令人(rén)回味無窮。

    如(rú)果說(shuō)，南(nán)方的(de)太陽神走的(de)是(shì)品牌形象至上(shàng)的(de)路(lù)線，那(nà)麽，一(yīφ)些(xiē)來(lái)自(zì)北(běi)方的(de)企業(yè)則實施了(le)狂轟濫炸的(de)廣告策略。率先取得(de)成 功的(de)是(shì)沈陽飛(fēi)龍保健品公司。這(zhè)家(jiā)公司推銷的(de)是(shì)據稱對(duì)男(nán)女(nǚ)腎虛有(yǒ>u)治療效果的(de)飛(fēi)龍延生(shēng)護寶液，它不(bù)像太陽神那(nà)樣講究營銷技(jì)巧和(hé)品牌©形象，而是(shì)一(yī)味地(dì)以廣告轟炸為(wèi)唯一(yī)手段。延生(shēng)護寶液的(de)廣告不(bù)投則已，一(yī)投便是(shì)整∏版套紅(hóng)，并且連續數(shù)日(rì)，同時(shí)跟進電(diàn)視(shì)、電(diàn)&台廣告，密集度之高(gāo)，前所未有(yǒu)。這(zhè)種毫無投放(fàng)技(jì)巧和(héφ)藝術(shù)效果可(kě)言的(de)廣告轟炸，能(néng)夠營造出一(yī)個(gè)讓人(rén)窒息的(de)炙熱(rè)氛圍，在感性的(de)市(shì)'場(chǎng)上(shàng)居然非常奏效。這(zhè)家(jiā)企業(yè)的(de)當家(jiā)人(rén)姜偉不(bù)蓋廠(chǎng)房(fáng)、不(bù)置資産，連辦公大♠(dà)樓也(yě)不(bù)改建，堅持“廣告——市(shì)場(chǎng)——效益”的(de)營銷循環戰略。從(cóng)1991年(nián)起，飛(fēi)龍投入120萬元廣∏告費(fèi)，實現(xiàn)400萬元利潤；第二年(nián)，投入1 000萬元廣告，費(f∑èi)，利潤飚升到(dào)6 000萬元；到(dào)1994年(nián)，廣告投入過億元，利★潤已超過2億元，俨然成為(wèi)全國(guó)保健品産業(yè)的(de)龍頭老(lǎo)大(dà)，發展速度居全國(guó)醫(yī)藥行(xíng)業(y‍è)之首。

    姜偉式的(de)成功，在中國(guó)企業(yè)界引起了(le)巨大(dà)的(de)關注，很(hěn)多(d"uō)在中國(guó)市(shì)場(chǎng)上(shàng)經略多(duō)年(nián)的(de)外(wài)資品牌和(hé)港台營銷高(gāo)手對(duì<)此百思不(bù)得(de)其解，而另外(wài)那(nà)些(xiē)出身(shēn)草(cǎo)莽的(de)民(mín)營企業(yè)家(jiā)們卻飽受啓發。另一(yī)對(duì)營銷天才便₹是(shì)在此刻橫空(kōng)出世，8月(yuè)，吳炳新和(hé)吳思偉父子(zǐ)以30萬元在濟南(n án)注冊成立了(le)三株實業(yè)有(yǒu)限公司。他(tā)們生(shēng)産的(de)三株口服液号稱是(shì)高(gāo)科(kē)技(jì)的(de)生(αshēng)物(wù)制(zhì)劑，主要(yào)成分(fēn)為(wèi)雙歧杆菌，長(cháng)期服用(yòng)對(duì)腸胃有(yǒu)保健作(zuò)用(yò≤ng)。在此前的(de)幾年(nián)，上(shàng)海(hǎi)有(yǒu)一(yī)家(jiā)叫昂立的(de)保健品公司已經推出了(le)類似的(de)“昂立一(yī)号”，吳氏↕父子(zǐ)曾經是(shì)昂立的(de)地(dì)區(qū)代理(lǐ)商，三株口服液與昂立一(y©ī)号在配方和(hé)功能(néng)上(shàng)基本無異。然而，自(zì)立門(mén)戶的(de)三株卻展現(xiànγ)出特别強大(dà)的(de)營銷攻勢。

    三株學飛(fēi)龍，以“地(dì)毯式的(de)廣告轟炸”為(wèi)打開(kāi)市(shì)場(chǎng)的(de)主要☆(yào)手段。當時(shí)，電(diàn)視(shì)廣告還(hái)不(bù)是(shì)非常發達，每天早間(jiān)以及晚間(jiān)10點之後的(de)廣告價格非常便÷宜，而且很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)商家(jiā)願意投放(fàng)。三株卻在各地(dì)電(diàn)視(shì)台大(dà★)量收購(gòu)這(zhè)些(xiē)“非黃(huáng)金(jīn)時(shí)間(jiān)”，用(yòng)以播出長(cháng)達10分(fēn)鐘(↓zhōng)、拍(pāi)得(de)并不(bù)精美(měi)卻充滿了(le)語言誘惑的(de)三株系列形象片，其中最突出的₩(de)主題是(shì)，“三株争當中國(guó)第一(yī)納稅人(rén)”和(hé)“振興民(mín)族工(gōng)業(yè)”，尤其是(shì)前面那(nà)個(gè)口×号很(hěn)是(shì)響亮(liàng)而吸引人(rén)，看(kàn)到(dào)的(de)人(rén)都(dōu)以為(wèi)這(zhè)是(shì)‌一(yī)家(jiā)多(duō)麽龐大(dà)的(de)公司，其實它隻有(yǒu)30萬元的(de)注冊資本。

    另一(yī)方面，吳氏父子(zǐ)則以 “農(nóng)村(cūn)包圍城(chéng)市(shì)”的(de)思想為(wèi>)戰略依據，向農(nóng)村(cūn)和(hé)城(chéng)鎮市(shì)場(chǎng)強力∑滲透。中國(guó)市(shì)場(chǎng)地(dì)緣廣闊，東(dōng)西(xī)縱橫上(shàng)萬→裡(lǐ)，南(nán)北(běi)溫差50攝氏度，各地(dì)習(xí)俗和(hé)消費(fèi)特性都(dōu)非常不(bù)同。特别是(shì)在農(nóng)村(cūn)城(chéng)←鎮市(shì)場(chǎng)，由于銷售渠道(dào)的(de)不(bù)完善，商業(yè)信用(yòng)度低(dī)下(xià)，所以在此之前，幾乎所有(yǒu)在中國(guó)銷售商品的(₹de)企業(yè)都(dōu)将中心城(chéng)市(shì)視(shì)為(wèi)銷售的(de)重點，對(du±ì)于農(nóng)村(cūn)市(shì)場(chǎng)則束手無策，隻能(néng)淺嘗辄止。而吳炳新則闖出了(le)一(yī)片新天地(dì)，他(tā)精心設計(jì)了(le)農(n✘óng)村(cūn)市(shì)場(chǎng)的(de)四級營銷體(tǐ)系，即地(dì)級子(zǐ≠)公司、縣級辦事(shì)處、鄉(xiāng)鎮級宣傳站(zhàn)、村(cūn)級宣傳員(yuán)，采用(yòng)層層滲透的(de)方式保證三株口服液得(de)以廣泛鋪¶貨。同時(shí)，他(tā)利用(yòng)低(dī)廉的(de)人(rén)力成本優勢，開(kāi)展人(rén)海(hǎi)戰略，聘用(yòng)了(le)數(shù)以十萬計(jì)的∞(de)大(dà)學生(shēng)充實到(dào)縣級、鄉(xiāng)鎮級的(de)辦事(shì)處和(hé)宣傳站(zhàn)。尤其讓人(δrén)吃(chī)驚的(de)是(shì)，他(tā)還(hái)發明(míng)了(le)無廣告成本的(de)“刷牆包柱戰略”，發給每個(gè)宣傳站(z​hàn)和(hé)村(cūn)級宣傳員(yuán)一(yī)桶顔料和(hé)數(shù)張三株口服液的(de)£廣告模闆，要(yào)求他(tā)們把“三株口服液”刷在鄉(xiāng)村(cūn)每一(yī)個(gè)可(kě)以刷字的(de)土(tǔ)牆、電(diàn)線杆、道(Ωdào)路(lù)護欄、牲口欄圈和(hé)茅廁上(shàng)，以至于在後來(lái)的(de)很(hěn)多(duō)年(nián)裡(lǐ)，所有(yǒu)來(lái)到(dào☆)中國(guó)鄉(xiāng)村(cūn)的(de)人(rén)都(dōu)會(huì)十分(fēn)吃(chī)驚地(d§ì)發現(xiàn)，在每一(yī)個(gè)有(yǒu)人(rén)煙(yān)的(de)角落，幾乎都(dōu)可(k ě)以看(kàn)到(dào)三株的(de)牆體(tǐ)廣告。

    在廣告傳達上(shàng)，三株極為(wèi)大(dà)膽和(hé)富有(yǒu)創造性地(dì)走出一(yī)條“讓專家(jiā)說(shuō)話(h©uà)，請(qǐng)患者見(jiàn)證”的(de)道(dào)路(lù)，首創了(le)“專家(jiā)義診”的(de)營銷模式。在中心城(chéng)市(shì)，→每到(dào)周末，三株就(jiù)會(huì)聘用(yòng)一(yī)些(xiē)醫(yī)院的(dλe)醫(yī)生(shēng)走上(shàng)街(jiē)頭開(kāi)展“義診活動”，其主旨則是(shì)推銷三株口服液。到(Ωdào)後期，它更把這(zhè)股義診風(fēng)刮到(dào)鄉(xiāng)鎮、農(nóng)村(cū n)，那(nà)些(xiē)地(dì)方自(zì)文(wén)化(huà)大(dà)革命時(shí)期的(de)“赤腳醫(yī)生(shēng)”α後，已經有(yǒu)二十多(duō)年(nián)沒有(yǒu)醫(yī)療機(jī)構下(xià)鄉(xiāng)了(le)。三株的(de)“白(bái)大(dà)褂”們熱( rè)情洋溢地(dì)趕到(dào)那(nà)裡(lǐ)，老(lǎo)少(shǎo)鄉(xiāng)親自(zì)然排著(zhe)隊來(lái)看(kàn)醫(yī)生(shēng)，而就(j"iù)診後的(de)結果往往是(shì)，全村(cūn)老(lǎo)少(shǎo)都(dōu)有(yǒu)腸胃疾病，而治療的(d↔e)唯一(yī)方法，就(jiù)是(shì)掏錢(qián)買三株口服液喝(hē)。據不(bù)完全統計(jì)，三株每年(nián)在各地(dì)起碼要(yào)舉辦上( shàng)萬場(chǎng)類似的(de)義診咨詢活動。這(zhè)些(xiē)讓人(rén)匪夷所思的(de)營銷活動，在當年(nián)的(de)中國(guó)市(shì)場(chǎng)×上(shàng)屢試不(bù)爽，到(dào)年(nián)底，三株的(de)銷售額就(jiù)超過了(le)1億元，第二年(nián)竟沖到(dào)了(le)20億元，×趕上(shàng)了(le)當時(shí)國(guó)內(nèi)如(rú)日(rì)中天的(de)第一(yī)飲料品牌健力寶的(de)銷量。

    飛(fēi)龍、三株的(de)迅速崛起，徹底激活了(le)中國(guó)的(de)快(kuài)速消費(fèi)品市(shì)場(chǎng)，它©們所秉持的(de)轟炸式廣告營銷理(lǐ)念以及對(duì)産品功能(néng)的(de)任意擴大(dà)，也(yě)長(cháng)遠(yuǎn)而具有(yǒu)腐蝕性地(d<ì)影(yǐng)響了(le)中國(guó)商業(yè)界。也(yě)就(jiù)是(shì)從(cóng)此之<後，肆無忌憚、極端蔑視(shì)消費(fèi)者智商的(de)廣告理(lǐ)念大(dà)行(xíng)其道(dào)對(αduì)于很(hěn)多(duō)商人(rén)來(lái)說(shuō)，隻要(yào)是(shì)能(néng)夠帶動銷售的(de)做(zuò)法都(dōu)是(shì)可(kě)以嘗試的>(de)，最基本的(de)誠信底線被輕易地(dì)抛棄。以下(xià)這(zhè)些(xiē)廣告和(hé)營銷創意在當年(nián)都(>dōu)曾風(fēng)靡一(yī)時(shí)：

·獎牌法。一(yī)開(kāi)始，幾乎所有(yǒu)的(de)産品都(dōu)披上(shàng)了(le)“省優、部優、國(guó)優”的(de)光(guāng)環，後來(lái)最時ε(shí)髦的(de)是(shì)“國(guó)際金(jīn)獎”或“最暢銷産品”。1993年(nián)底，浙江✘省啤酒業(yè)有(yǒu)8家(jiā)企業(yè)宣稱自(zì)己獲得(de)了(le)各種國(guó)際性博覽會(huì)的(de)金(jīn>)獎。一(yī)開(kāi)始，媒體(tǐ)熱(rè)情報(bào)道(dào)，視(shì)之為(wèi)無上(shàng)的(de)榮光(guāng)，後來(l↔ái)竟榮譽泛濫，變成了(le)一(yī)則笑(xiào)談。黑(hēi)龍江讷河(hé)縣啤酒廠(chǎng)是(shì)一(yī)個(gè)隻有(yǒu)百餘人(rén)的(de)小(xiǎ→o)工(gōng)廠(chǎng)，廠(chǎng)長(cháng)接到(dào)來(lái)自(zì)馬來(lái)西(xī)亞的(de)“喜報(bào)”，被告知(zhī)獲得(de)了✔(le)“國(guó)際飲料博覽會(huì)金(jīn)獎”，其條件(jiàn)是(shì)：領獎人(rén)境外(wài)費(fèi)用(yòng)2萬元，獲獎費(fèi)用(yòng)1萬元，÷終身(shēn)大(dà)獎2萬元，代理(lǐ)費(fèi)8 000元。明(míng)碼标價的(de)品牌評選成為(wèi)公開(kāi)的&(de)秘密。

·明(míng)星法。花(huā)幾萬或幾十萬元請(qǐng)歌(gē)星、影(yǐng)星、體(tǐ)育明(míng)星操一(yī)口帶港味的(de£)國(guó)語信誓旦旦地(dì)說(shuō)：“我隻用(yòng)……”“我隻喝(hē)……”“我隻穿……”如(rú)果出Ω不(bù)起那(nà)一(yī)筆(bǐ)明(míng)星出場(chǎng)費(fèi)，也(yě)有(yǒu)想↕出更絕妙的(de)辦法的(de)。廣東(dōng)一(yī)家(jiā)運動鞋制(zhì)造商推出一(yī)則廣告：一(yī)瘦猴青年(nián)，穿緊φ身(shēn)太空(kōng)衫，走太空(kōng)步，在大(dà)霧中呼嘯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看(kàn)去(qù)仿佛邁克爾·傑克遜在代言廣告。

·非廣告法。在當時(shí)的(de)廣告界有(yǒu)一(yī)個(gè)秘訣，“把廣告拍(pāi)得(de)越不​(bù)像廣告，效果越是(shì)好(hǎo)”。讓普通(tōng)的(de)消費(fèi)者來(lái)“教育”消費(fèi)者，成了(le)一(yī)種非常流行(xíng)而有(yǒu)效的(dφe)“實證廣告”。比如(rú)在北(běi)京找一(yī)個(gè)“王大(dà)力”，在上(shàng)海(hǎi)≥找一(yī)個(gè)“張美(měi)麗(lì)”，在廣州找一(yī)個(gè)“馬小(xiǎo)小γ(xiǎo)”，然後用(yòng)不(bù)同的(de)方言，一(yī)起替你(nǐ)的(de)産品叫好(hǎo)。一(yī)家(jiā)奶粉企業(yè)還(hái)曾播出一(y♥ī)則廣告：一(yī)位大(dà)牌主持人(rén)坐(zuò)在演播台前，一(yī)本正經地(dì)宣讀("dú)，“據新華社、《人(rén)民(mín)日(rì)報(bào)》報(bào)道(dào)，某某嬰兒(ér)奶粉時(shí)下(xià)正成為(wèi)風(fēng)靡全國(guó)的(de)α新生(shēng)代産品”——10億人(rén)中有(yǒu)8億把這(zhè)則廣告當成了(le)新聞聯播。

·借牌揚名法。馬俊仁的(de)“馬家(jiā)軍”很(hěn)火(huǒ)爆的(de)時(shí)候，杭州♣一(yī)家(jiā)保健品公司當即将“馬家(jiā)軍”商标給注冊了(le)，然後大(dà)打其廣告。後來(lái)，馬俊仁向法院起訴，企業(yΩè)總經理(lǐ)的(de)理(lǐ)由是(shì)：我們公司的(de)幾位領導不(bù)是(shì)姓馬就(ji¶ù)是(shì)屬馬，要(yào)麽長(cháng)得(de)像匹馬，為(wèi)什(shén)麽不(bù)能(néng)叫“馬家(jiā)軍”？

·假洋鬼子(zǐ)法。1994年(nián)，北(běi)京一(yī)家(jiā)調查公司發現(xiàn)，給産品起一(yī)個(gè)洋品名，将使廣告有(yǒu)效率提高α(gāo)4倍。因此它提議(yì)，“如(rú)果是(shì)鄉(xiāng)鎮企業(yè)，更要(yào)把廠(chǎng)名也(yě)改成中外(wài)合資什(shén)麽的(de)”。≤這(zhè)種方法在服裝業(yè)十分(fēn)流行(xíng)，溫州、晉江等地(dì)的(de)很(εhěn)多(duō)企業(yè)都(dōu)把自(zì)己的(de)品牌改成拗口的(de)“歐美(měi)名字”。更有(yǒu)聰明(míng)的(de)人(rén)，去δ(qù)歐洲找到(dào)一(yī)些(xiē)瀕臨破産的(de)家(jiā)族小(xiǎo)企業(yè)←，以低(dī)廉的(de)價格購(gòu)買其品牌，然後回國(guó)內(nèi)大(dà)力炫耀其“百年≤(nián)傳承，正宗血統”。

·天方夜譚法。對(duì)産品功能(néng)的(de)任意誇大(dà)成為(wèi)所有(yǒu)廣告的(de)靈感所在。喝(hē)↔了(le)某種果奶，考試就(jiù)得(de)100分(fēn)；送出某種品牌的(de)禮盒，就(jiù)得(×de)到(dào)一(yī)個(gè)大(dà)項目；系上(shàng)某品牌的(de)領帶，變了(le)心的(de)女(nǚ)友(yǒuΩ)立馬回心轉意——反正廣告本來(lái)就(jiù)是(shì)“說(shuō)不(bù)說(shuō)由我，信不(bù)↕信由你(nǐ)”。

·快(kuài)速示範法。要(yào)在30秒(miǎo)的(de)電(diàn)視(shì)時(shí)間(jiān)裡(lǐ)打動消費(fèi)者，最好(hǎo)的(de)辦法之一(yī♣)就(jiù)是(shì)做(zuò)示範。比如(rú)腹瀉者在廁所與卧室之間(jiān)來(lái)回跑，一(yī)吃(chī)某藥片立即見(jiàn)效↓；比如(rú)室內(nèi)蟑螂成災，一(yī)噴某殺蟲劑當即“害蟲死光(guāng)光(guāng)”——至于藥效是(shì)否真的(de)如(δrú)此神速，那(nà)就(jiù)另當别論了(le)。

·誇張法。把手表從(cóng)飛(fēi)機(jī)上(shàng)扔下(xià)來(lái)，用(yòng)壓路(l↔ù)機(jī)去(qù)壓席夢思，穿著(zhe)皮鞋跑馬拉松，給木(mù)乃伊吃(chī)救心丸，拿(ná)剃須刀(dāo)去(qù)刮大(dà)猩猩的(de)臉……

·稀有(yǒu)原料法。市(shì)場(chǎng)上(shàng)充斥著(zhe)千奇百怪的(de)商品，比如(rú)千年(nián)老(lǎo)龜做(zuò)成的(de)膠囊→、天山(shān)雪(xuě)蓮制(zhì)成的(de)沖劑、海(hǎi)底神草(cǎo)釀成的(de)美(měi)酒，反正聽(tīng)說(shuō)‍過沒見(jiàn)過的(de)稀罕物(wù)，這(zhè)回全讓大(dà)家(jiā)嘗到(dào)了(le)。再不(bù)濟，還(hái)可(kě)以到(dào)化(huà)學元素周期表中找一↓(yī)兩種偏門(mén)的(de)元素，說(shuō)不(bù)定真的(de)出奇制(zhì)勝了(le)。

    當這(zhè)些(xiē)廣告以鋪天蓋地(dì)之勢投放(fàng)到(dào)<市(shì)場(chǎng)上(shàng)的(de)時(shí)候，對(duì)商業(yè)促銷還(★hái)缺乏免疫力和(hé)判斷力的(de)人(rén)們一(yī)次次地(dì)被它們誘惑，市(shì)場(chǎng)以一(yī)種超出預期的♦(de)熱(rè)情投入到(dào)這(zhè)些(xiē)“天才企業(yè)家(jiā)”們導演的(de)一(yī)出出營銷大(dà)戲中。不Ω(bù)過人(rén)們沒有(yǒu)料想到(dào)的(de)是(shì)，在後來(lái)的(de)若幹年(nián)裡(lǐ)，它也(y₽ě)将以幾乎同等能(néng)量的(de)冷(lěng)酷，對(duì)所有(yǒu)的(de)泡沫和(hé)不(bù)誠實進行(xíng)報(bào)複。