我曾經開(kāi)玩(wán)笑(xiào)道(dào)，在倫敦，俺曾經是(shì)個(gè)救火(huǒ)隊員(yuán)，為(wèi)社會(huì)大(dà)衆及名人(rén)提供電(di♥àn)腦(nǎo)知(zhī)識咨詢顧問(wèn)。我如(rú)果是(shì)個(gè)公司，在Busine$ss partner中可(kě)以列出一(yī)串頗有(yǒu)名聲的(de)顧客。

其實我做(zuò)的(de)事(shì)情，無非就(jiù)是(shì)，在圖書(shū)館裡(lǐ)，教人(rén)怎麽在學校(™xiào)電(diàn)腦(nǎo)裡(lǐ)用(yòng)MSN，怎麽輸入中文(wén)等等，為(wèi)各界知(zhī)名人δ(rén)士家(jiā)庭電(diàn)腦(nǎo)提供解讀(dú)郵箱亂碼，按步驟檢查怎麽無法開(kāi)機(jī)，搭建網站(zhàn)的(de)流程，建立網頁的(de)基本流程，怎麽申請(q÷ǐng)虛拟主機(jī)空(kōng)間(jiān)，域名。一(yī)個(gè)熟讀(dú)《電(diàn)腦(nǎo)報(bào)》三年(ni↔án)的(de)讀(dú)者完全可(kě)以精通(tōng)這(zhè)套。沒有(yǒu)人(rén)跟我談C++甚至PHP之類的(d§e)話(huà)題。最廣泛的(de)需求，全是(shì)你(nǐ)看(kàn)起來(lái)瑣屑而人(rén)家(jiā)覺得(d♥e)緻命的(de)問(wèn)題，比如(rú)，“我的(de)電(diàn)腦(nǎo)又(yòu)打不(bù)開(↕kāi)了(le)！”

我其實想說(shuō)的(de)是(shì)，做(zuò)互聯網也(yě)這(zhè)樣。抓初級用(yòng)戶，在現(xiàn)階段，仍是(shì)最有(y ǒu)效率的(de)突破口。甚至不(bù)需要(yào)太創新的(de)IDEA，卻能(néng)接觸到(dào)最有(yǒu)價¶值的(de)用(yòng)戶群體(tǐ)。

過去(qù)一(yī)直是(shì)普及互聯網的(de)階段，現(xiàn)在仍然是(shì)，在将來(lái)一(yī)段時↓(shí)間(jiān)內(nèi)，仍然是(shì)互聯網普及期。上(shàng)網的(de)高(gāo)手與低(dī)手，仍是(shì)一(yī)個(gè)金(jīn)字塔的(de)£結構。低(dī)手占了(le)大(dà)部分(fēn)。這(zhè)沒關系，現(xiàn)實生(shē•ng)活中社會(huì)階層也(yě)這(zhè)樣。越是(shì)簡單而初級的(de)運用(yòng)，受衆群也(yě)越廣泛。比如(rú)《知(πzhī)音(yīn)》的(de)發行(xíng)量就(jiù)比《南(nán)方周末》大(dà)。《電(diàn)腦(nǎo)報(bào)》的(de)發行(xíng)量也(y>ě)比《計(jì)算(suàn)機(jī)世界》大(dà)。

但(dàn)是(shì)傳統世界裡(lǐ)，是(shì)大(dà)緻依被影(yǐng)響的(de)人(rén)的(de)購(gòu)買影(yǐng)響力來(lái)計(jì)算∞(suàn)媒體(tǐ)的(de)價值的(de)。所以，《南(nán)方周末》和(hé)《計(jì)算(suàn)機(jī)世界》發行(xíng)量雖不‌(bù)是(shì)最高(gāo)，但(dàn)是(shì)各自(zì)都(dōu)算(suàn)比較有(yǒu)價值的(de)。

但(dàn)是(shì)，對(duì)互聯網而言，問(wèn)題在于，這(zhè)兩個(gè)金(jīn)字塔人(rén)群結構非常不(bù)吻合。在網絡上(shàng)的(de)活躍用(y‌òng)戶，由IT專業(yè)人(rén)士，年(nián)輕人(rén)構成。而現(xiàn)實中的(de↕)主流社會(huì)卻在網絡裡(lǐ)處于網盲的(de)邊緣區(qū)域。
這(zhè)可(kě)作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)重要(yào)原因，解釋為(wèi)什(shén)麽一(✘yī)些(xiē)低(dī)級弱智的(de)網站(zhàn)，就(jiù)是(shì)受歡迎，而且賣了(le)很(hěn)多(duō)錢(qián)。最經典的(de)是(shì)www.hao123.com。當然，如(rú)果說(shuō)創新，新浪也(yě)是(shì)貌似弱智卻成功的(de)典型。且不(bù)論以新聞占頭号交椅。新浪的(de)博客，論曆史與創新，不(bù)如(₩rú)博客中國(guó)；論品位與平均水(shuǐ)平，不(bù)如(rú)牛博客，但(dàn)是(shì)他(tā)的(de)博客粘住大(dà)量的(de)初級網絡用(yòng)戶。而且這(zhè$)些(xiē)初級網絡用(yòng)戶偏偏還(hái)是(shì)人(rén)傻錢(qián)多(duō)速來(lái)。而且絕對(duì)人(rén)數(shù)的(de)優勢也(yě)就(jδiù)決定了(le)其商業(yè)價值。因為(wèi)在網絡上(shàng)是(shì)初級用(yòng)戶，但(dàn)在現(xiàn)實社會(huì)中卻很(hě♠n)可(kě)能(néng)是(shì)主流消費(fèi)者。

我其實還(hái)想說(shuō)的(de)是(shì)，抓初級用(yòng)戶是(shì)做(zuò)大(dà)發展互聯網的(de)一(yī)個(gè)重要↔(yào)策略。要(yào)再抽象一(yī)下(xià)，把網盲帶進了(le)互聯網，抓住的(de)用(yòng)戶是(sh☆ì)相(xiàng)當有(yǒu)價值的(de)。比如(rú)某IT門(mén)戶網站(zhàn)的(de)博客編輯當初手把手教一(yī)些(xiē)大(dà)腕怎麽寫博客ε。

要(yào)更廣一(yī)點說(shuō)，那(nà)就(jiù)是(shì)，誰把現(xiàn)實社會(huì)與數(shù)字世界聯系起來(lái)，誰就(★jiù)更大(dà)程度上(shàng)把握了(le)勝機(jī)。傳統的(de)“鼠标+水(shuǐ)泥”即是(shì)其中的(₹de)一(yī)個(gè)表現(xiàn)方式。

一(yī)年(nián)前，在網上(shàng)的(de)名聲，大(dà)衆點評網是(shì)超過飯統網的(de)。但(dàn)現(xiàn↑)在飯統網現(xiàn)金(jīn)流已經為(wèi)正，其商業(yè)模式具有(yǒu)優勢。但(dàn)他(tā)們的(de)掃樓工(♦gōng)作(zuò)，在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)，就(jiù)是(shì)把現(xiàn)實世界的(de)信息，與互聯網聯系起來(lái)。許多(d★uō)飯店(diàn)可(kě)能(néng)從(cóng)未上(shàng)過互聯網，而飯統網是(shì)實實在在跑上(÷shàng)門(mén)去(qù)采集信息討(tǎo)論合作(zuò)的(de)互聯網公司。這(zhè)個(gè)工(gōng)作(zuò)沒啥創意，也(yě)很(hě"n)辛苦。但(dàn)是(shì)實實在在的(de)創造了(le)價值。在商業(yè)上(shàng)營利，隻是(shì)他(tā)們的(de)回報(bào)。

從(cóng)卡爾·波普爾的(de)三個(gè)世界來(lái)說(shuō)（俺的(de)老(lǎo)'朋(péng)友(yǒu)一(yī)定會(huì)笑(xiào)，甯檬隻曉得(de)這(zhè)麽一(yī)個(gè)哲學家ε(jiā)的(de)名字），物(wù)質世界，精神世界，客觀的(de)知(zhī)識與信息世界。把物(wù)質世界的(de)經驗等東(dōng)西(x≈ī)弄成圖書(shū)等內(nèi)容，就(jiù)是(shì)第一(yī)個(gè)世界向第三個(gè)世界轉移的(de)過程。在這(zhè)個(gè)意義上(shàng)來(l‍ái)說(shuō)，新浪是(shì)做(zuò)的(de)拷貝與粘帖工(gōng)作(zuò)，知(zhī)Ω識在第三個(gè)世界裡(lǐ)循環。而飯統網的(de)工(gōng)作(zuò)，是(shì)把第一(yī)世界的(de)信息轉到(dào)☆第三世界，更有(yǒu)價值。

綜上(shàng)所述，誰把傳統社會(huì)的(de)人(rén)或信息推向了(le)互聯網，誰就(jiù)在這(zhè)個(gè)時(shí)代&（互聯網初級階段）客觀上(shàng)為(wèi)推動互聯網立下(xià)了(le)汗馬功勞——他(tā)們為(wèi)互聯網信息與現(xiàn)實社會(h$uì)信息量相(xiàng)匹配作(zuò)出了(le)貢獻，而互聯網在經濟上(shàng)，也(yě)更可(kě)能(néng)回報(bào)這(zhè)些(xiē)人(✘rén)或機(jī)構。而如(rú)果想淘金(jīn)的(de)話(huà)，在傳統社會(huì)中的(de)人(rén)或信息觸∏網的(de)領域，仍有(yǒu)無限商機(jī)。