然而，在當時(shí)，這(zhè)些(xiē)企業(yè)所取得(de)的(de)市(shì)場(chǎng)業(yè)績實在太炫目了(le)，以至于讓前些(λxiē)年(nián)獲得(de)成功的(de)企業(yè)家(jiā)們又(yòu)眼熱(rè)又(yòu)不(bù)安。廣東(dōng)三水(shuǐ)的(de)“中國(guó)飲料大(d£à)王”李經緯就(jiù)是(shì)被攪得(de)最心煩意亂的(de)一(yī)位。此刻的(de)李經緯把健力寶帶入了(le )第十個(gè)年(nián)頭，發展一(yī)直非常穩健，無風(fēng)無浪。早在1991年(nián)，李經緯異想天開(kāi)地(dì)策劃出一(yī)個(gè)“拉環有(yǒu)獎β”的(de)促銷創意，凡是(shì)購(gòu)買健力寶的(de)消費(fèi)者隻要(yào)拉到(dào)印有(yǒu)特别圖案的(de)拉環就(jiù)可(σkě)以得(de)到(dào)5萬元的(de)獎金(jīn)。李經緯宣稱每年(nián)投入數(shù)百萬元的(de)獎金(jīn)——從(cóng)一( yī)開(kāi)始的(de)200萬元，遞增到(dào)後來(lái)的(de)800萬元。這(zhè)個(gè¶)活動在中國(guó)城(chéng)鄉(xiāng)竟獲得(de)了(le)意外(wài)的(de)成功‌，尤其讓人(rén)驚奇的(de)是(shì)，“健力寶拉環”竟成為(wèi)很(hěn)多(duō)鄉(xiāng)村(cūn↔)騙子(zǐ)的(de)道(dào)具。他(tā)們坐(zuò)在長(cháng)途汽車(chē)上(shàng)，然後驚呼自(zì)己拉到(dào)了(le)一(yī)罐有(yǒu)5萬元巨獎的(±de)健力寶，然後将之轉賣給那(nà)些(xiē)貪小(xiǎo)的(de)無辜乘客。這(zhè)個(gè)詐騙遊戲一(yī)直到(dào)2000年(ni→án)前後還(hái)在各地(dì)的(de)城(chéng)鄉(xiāng)裡(lǐ)無比愚蠢卻又(yòu)驚險地(dì)上(shàng)演著(÷zhe)。

    就(jiù)靠著(zhe)拉環有(yǒu)獎的(de)促銷刺激以及品牌的(de)持續影π(yǐng)響力，健力寶的(de)銷量水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)。躊躇滿志(zhì)的(de)φ李經緯去(qù)紐約開(kāi)設了(le)自(zì)己的(de)辦事(shì)處，他(tā)花(huā)50&0萬美(měi)元在紐約的(de)帝國(guó)大(dà)廈買下(xià)一(yī)層辦公樓。他(tā)對(duì)美(měi)國(guó)記者宣稱，健力寶在中國(guó)的(de) 銷量是(shì)可(kě)口可(kě)樂(yuè)與百事(shì)可(kě)樂(yuè)的(de)總和(hé)，現(xiàn)在，他(tā)要(yào)用(yòng)這(zhè)罐“東β(dōng)方魔水(shuǐ)”來(lái)征服美(měi)國(guó)的(de)消費(fèi)者。而事(shì)實上(shàng)，在國(guó)內≈(nèi)市(shì)場(chǎng)，健力寶正四面受敵：在主要(yào)城(chéng)市(shì)，跨國(guó)公司和(hé)品牌形象甚σ好(hǎo)的(de)樂(yuè)百氏掠去(qù)大(dà)塊市(shì)場(chǎng)，在城(ché∏ng)鎮市(shì)場(chǎng)；由兒(ér)童營養液轉入飲料業(yè)的(de)杭州娃哈哈公司憑借強大(dà)渠道('dào)能(néng)力讓它在競争中頗感吃(chī)力；就(jiù)連它一(yī)向賴以自(zì)恃的(σde)保健概念也(yě)被更為(wèi)大(dà)膽的(de)飛(fēi)龍和(hé)三株搶去(qù)風(fēng)頭。

    在三株和(hé)飛(fēi)龍咄咄逼人(rén)的(dσe)廣告攻勢下(xià)，甚至一(yī)向十分(fēn)自(zì)信的(de)健力寶也(yě)有(yǒu)點亂了(le)方寸。它的(de)市(shì)場(chǎng)人(rén)員(yuá→n)開(kāi)始杜撰三株式的(de)廣告文(wén)案，它宣稱收到(dào)了(le)消費(fèi)者的(de)“感謝(xiè)信”，一(yī)些(xiē)常年(nián)卧床不(bù)起的(de₹)老(lǎo)人(rén)在喝(hē)了(le)健力寶後，居然“神奇”地(dì)痊愈了(le)。它還(hái)将飲料送到(dào)廣東(♣dōng)省人(rén)民(mín)醫(yī)院進行(xíng)臨床觀察，得(de)出的(de)結論是§(shì)，“服用(yòng)健力寶之後可(kě)改善體(tǐ)內(nèi)環境，恢複精神，消除疲勞，改善胃口，促進體(tǐ)內(÷nèi)電(diàn)解質平衡，對(duì)增強精力、體(tǐ)力、消化(huà)力、宮縮力有(yǒu)明(míng)顯的(de)好(hǎo)處” 。 就(jiù)這(zhè)樣，以體(♥tǐ)育營銷而取勝的(de)“東(dōng)方魔水(shuǐ)”變成了(le)一(yī)罐包治百病的(de)“江湖(hú)藥水(shuǐ)”。ε幸好(hǎo)李經緯及時(shí)發現(xiàn)了(le)這(zhè)類廣告的(de)危險性，盡管他(tā)的(de)部屬們抱怨說(shuō)，“如(rú)果我們不(bù)這(zhè)≥麽幹，就(jiù)沒有(yǒu)經銷商願意賣健力寶”，但(dàn)是(shì)他(tā)還(hái)是(shì)中止了(le)這(zhè)類危險的(de)廣告行(xíng)為(wγèi)。也(yě)正因為(wèi)這(zhè)個(gè)清醒的(de)堅持，讓健力寶在三年(nián‌)後保健品市(shì)場(chǎng)信用(yòng)崩潰的(de)時(shí)候，得(de)以幸免于難。在當時(shí)的(de)市(shì∑)場(chǎng)上(shàng)，像李經緯這(zhè)樣敢于堅持的(de)企業(yè)家(jiā)實屬鳳毛麟角，很(hěn)顯然，在無所不(bù)用(yòng)其極的(de)廣告Ω轟炸下(xià)，市(shì)場(chǎng)正在變得(de)渾濁起來(lái)。