陳一(yī)舟:目前在中國(guó),要(yào)抓住一(yī)個(gè)活躍的(de)網絡用(yòng)戶,就(jiù) 是(shì)一(yī)周至少(shǎo)上(shàng)你(nǐ)網站(zhàn)一(yī)次的(de)那(nà)種,成本至少(shǎo)要(yào)100元,估計(jì)還(hái)不(←bù)止.

已經買下(xià)7個(gè)社區(qū)網站(zhàn)的(de)千橡集團董事(shì)長(cháng)陳一(yī)舟,又(yòu)燃起多(duō)年(nσián)前創辦chinaren的(de)激情,他(tā)花(huā)100萬元買了(le)25萬隻“雞腿”,目的(∏de)是(shì)為(wèi)“5Q”校(xiào)園網招攬人(rén)氣.作(zuò)為(wèi)傳奇創業(yè)者,陳一(yī)舟的(de)野心與魄力從(cóng)來(lái)讓人(r≠én)驚訝,但(dàn)他(tā)同時(shí)承認,國(guó)內(nèi)互聯網的(de)“燒錢(qián)”規模正節節攀升.

買100萬元的(de)“雞腿”吸引用(yòng)戶

記者:您的(de)校(xiào)園網站(zhàn)成立後,最出名的(de)是(shì)“雞腿行(xíng)動”,買“雞腿”花(huā)了(le)您£多(duō)少(shǎo)錢(qián)?

陳一(yī)舟:100萬元,現(xiàn)在“雞腿”成本上(shàng)升了(le),要(yào)3－4元一(yī)隻,我們來(lái)自(zì)原chinaren的(de)團↔隊在全國(guó)範圍內(nèi)鋪學校(xiào),怎麽也(yě)有(yǒu)25萬隻吧(ba).

記者:效果怎麽樣?

陳一(yī)舟:效果很(hěn)好(hǎo),最初的(de)用(yòng)戶當中,至少(shǎo)有(yǒu)超過10萬的(de)用(yòng<)戶量是(shì)“雞腿”帶來(lái)的(de),當然,在南(nán)方的(de)大(dà)學,“雞腿”的(de)吸引力比不(bù≤)上(shàng)北(běi)方,我們就(jiù)換成了(le)“冰淇淋”.

記者:施以小(xiǎo)恩惠換取用(yòng)戶量,這(zhè)算(suàn)是(shì)“燒錢(qián)”模式吧(ba)?

陳一(yī)舟:這(zhè)錢(qián)省不(bù)了(le),必須花(huā),要(yào)不(bù)這(zhè)麽多(duō)網站•(zhàn)人(rén)家(jiā)憑什(shén)麽理(lǐ)你(nǐ).雖然花(huā)得(de)多(duō),但(dàn)隻要(yào)能(néng)撐到(dào)最δ後就(jiù)不(bù)算(suàn)“燒錢(qián)”,因為(wèi)接下(xià)來(lái)的(de)用(yòng)戶就¥(jiù)是(shì)免費(fèi)的(de)了(le).隻要(yào)你(nǐ)吃(chī)定一(yī)個(gè)學校(xiào)1/4的(de)人(rén),剩下(xià)的(de)λ3/4就(jiù)會(huì)自(zì)己跟來(lái).當然,最後還(hái)是(shì)要(yào)‍看(kàn)網站(zhàn)能(néng)不(bù)能(néng)留住人(rén),否則别人(rén)一(yī)←送“鵝腿”,用(yòng)戶還(hái)不(bù)都(dōu)跑了(le).

記者:“雞腿行(xíng)動”後還(hái)要(yào)做(zuò)什(shén)麽?又(yòu)要(yào)花(huā)大(dà)把的(de)錢(qián)嗎(ma)?

陳一(yī)舟:目前在中國(guó),要(yào)抓住一(yī)個(gè)活躍的(de)網絡用(yòng)戶,就(jiù)是(shì)一(yī)周至少(shǎo)上(shàng)你(nǐ)網站(z∏hàn)一(yī)次的(de)那(nà)種,成本至少(shǎo)要(yào)100元,估計(jì)還(hái)不(bù)止.接下(xià)來(lái),我會φ(huì)在各大(dà)學做(zuò)巡回演講來(lái)保持知(zhī)名度,順便也(yě)招點人(rén).↑

大(dà)學生(shēng)是(shì)最值錢(qián)的(de)用(yòng)戶

記者:為(wèi)什(shén)麽重新做(zuò)校(xiào)園網站(zhàn)?

陳一(yī)舟:最關鍵是(shì)我有(yǒu)感情、有(yǒu)經驗,我知(zhī)道(dào)學生(γshēng)需要(yào)什(shén)麽.史玉柱做(zuò)腦(nǎo)白(bái)金(jīn)為(wèi)什(shén)麽成功,因為(wèi)他(tā)在農(nóng)村(cūn)σ住過很(hěn)久,知(zhī)道(dào)農(nóng)民(mín)喜歡什(shén)麽.道(dào)理↕(lǐ)是(shì)一(yī)樣的(de).

記者:用(yòng)戶是(shì)沒工(gōng)作(zuò)的(de)學生(shēng),值得(de)投錢(qián)✔嗎(ma)?

陳一(yī)舟:當然值錢(qián).1999年(nián)的(de)時(shí)候,互聯網廣告的(de)市(shì)場(chǎng)那(nà)麽小(xiǎo),我尚且願意做£(zuò)chinaren,現(xiàn)在誰都(dōu)知(zhī)道(dào)大(dà)學生(shēng)值錢(qi↓án),他(tā)們很(hěn)快(kuài)會(huì)變成社會(huì)上(shàng)的(de)主力消費(fèi)者.我還(hái)想開σ(kāi)輛(liàng)有(yǒu)公司标志(zhì)的(de)車(chē)到(dào)火(huǒ)車(chē)站(zhàn)接新生(shēng),結果一(y™ī)問(wèn),動感地(dì)帶和(hé)聯通(tōng)新時(shí)空(kōng)早就(jiù)包車(ch"ē)了(le).

記者:事(shì)先就(jiù)有(yǒu)完整的(de)收購(gòu)設計(jì)嗎(ma)?

陳一(yī)舟:其實沒什(shén)麽整體(tǐ)設計(jì),不(bù)過是(shì)高(gāo)價買好(hǎo)種子(zǐ).現(xi àn)在我到(dào)處買社區(qū),全國(guó)想賣網站(zhàn)的(de)人(rén)都(dōu)在找我.但(dàn)一(yī)"定要(yào)找成長(cháng)潛力大(dà)的(de)那(nà)種,我有(yǒu)時(shí)間(jiān)等它們長(cháng)大(Ωdà),隻要(yào)真能(néng)長(cháng)大(dà).

用(yòng)“10種小(xiǎo)雜(zá)志(zhì)”比肩新浪

記者:跟第一(yī)次互聯網創業(yè)潮的(de)時(shí)候相(xiàng)比,您不(bù)太像個(gè)創業(yè)者,倒更像是 (shì)投資家(jiā)?

陳一(yī)舟:資本也(yě)是(shì)生(shēng)産工(gōng)具啊.我并沒有(yǒu)放(fàng)棄做(zuò)企業(yè)而單純玩(wán)資本©,隻不(bù)過現(xiàn)在市(shì)場(chǎng)競争激烈,我需要(yào)多(duō)帶一(yī)些(xiē)工(gōng)具.我已經花(huā)了(le)幾千萬美(měi)元買下(xi★à)現(xiàn)在所有(yǒu)的(de)社區(qū),但(dàn)年(nián)初又(yòu)融到(dào)4800萬美(měi)元的(de)‍資金(jīn),這(zhè)已經能(néng)做(zuò)很(hěn)多(duō)事(shì)情了(le).

記者:千橡集團名下(xià)的(de)這(zhè)麽多(duō)社區(qū),包括這(zhè)個(gè)校(xiào)園網站(zhàn)怎麽賺錢(qián)?

陳一(yī)舟:如(rú)果新浪是(shì)一(yī)家(jiā)大(dà)報(bào)紙(zhǐ),我就(jiù)像是(shì)擁有(yǒu)10種小(xiǎo)雜(zá)志(₩zhì),規模小(xiǎo),但(dàn)是(shì)量大(dà).目前我還(hái)沒找到(dào)向用(yòng)戶收費(fèi)的(de)服務,主要(yào)依靠廣告.

記者:有(yǒu)目标嗎(ma)?

陳一(yī)舟:今年(nián)做(zuò)到(dào)中國(guó)互聯網公司廣告收入的(de)第七、第八名吧(ba).别小(xiǎo)看(kàn)這(zhè)個(gè)目标,前面的(λde)可(kě)都(dōu)是(shì)上(shàng)市(shì)公司.